欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:16921111
大小:42.50 KB
页数:19页
时间:2018-08-25
《牙膏市场推广方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、当你选定了市场目标与确定营销动机之后,这时候就必须提出一份完整的营销策划计划书范文,计划书范文是筹划整个市场营销过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书范文中,主要详细记载了市场营销一系列流程,包括市场推广、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估等等,这是在撰写计划书范文时必不可少的元素。 一、 项目计划书范文概述 (一)项目营销策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。 (二)项目营销策划概念与独特优势 百龄的独特之处是
2、味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场营销策划thldl.org.cn上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。 (三)项目营销策划成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 3、销售网络是否有足够的辐射力。 (四
3、)项目营销策划成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场营销策划竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场营销策划为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场营销策划推广营销策划计划书范文。 (五)项目营销策划实施目标otherstaffoft
4、heCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOffice
5、oftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand 百龄对大陆市场营销策划完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场营销策划上取得经验,然后再推广全国。 1、近期目标:投入北京市场营销策划,获得80%认识
6、率。(3—5个月) 2、中期目标:取得北京市场营销策划20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。(1—2年) 3、长期目标:取得全国市场营销策划20%以上的份额。 二、 市场营销策划分析 (一) 市场营销策划环境分析 A、综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场营销策划。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场营销策划容量还将扩大。 虽然,目前牙膏市场营销策划竞争激烈,
7、但是仍然存在着相当巨大的潜在市场营销策划。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场营销策划。另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育,
8、特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来,对未来的市场营销策划结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场营销策划是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场营销策划计划书范文。 B、竞争环境分析 1、国内主要牙膏品牌的市场营销策划占有率 目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏
此文档下载收益归作者所有