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1、浅析传统促销及网络促销3090222079徐凯伦09广告2班当今社会物质不断丰富,市场充分竞争,消费充满诱惑,因而促销也无往不利地存在，并且已渐渐潜入人们消费购物的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。对于促销大家都不会陌生，因为你经常会在各种场合碰到各类形式不一的促销活动。从定义上而言，促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销从实质上来说是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销作为营销4P中的
2、重要一环随着中国市场经济的增长而日益成熟和发展,并成为衔接沟通厂家、商家与顾客之间的一个重要桥梁。可以说,促销是企业与消费者购买意愿的短兵相接,是激发消费者购买决策的最后一击,它既是市场攻坚的矛,也是市场防御的盾,是企业实施和转变销售策略的必经之路。企业通过的一系列的促销活动,把产品推向消费者,短期内迅速增加消费者的购买量和购买频次,扩大新的消费群体,并巩固现有顾客的忠诚度,从而打击和压制竞争对手,实现预期目标。但是,促销无处不在,却并不等于无所不能。促销是把双刃剑。从来没有一种促销能够撑起整个营销的天空,也没有一种促销能够担载起品牌的重
3、任。促销不能创造长期性的品牌忠诚度,也不能挽救产品的致命缺陷,更不能替代产品的研发和创新。低层次的促销更是饮鸡止渴,慢性自杀。这是因为促销只是一种刺激性的工具和手段,过度的使用只会使消费者麻木,胃口更高。常用的促销手段包括广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。“一元秒杀汽车”、“一元秒杀85平方米精装房”，乃至肯德基去年的“秒杀门”事件。“秒杀”一词开始频频进入人们视野，被越来越多地被人们所熟识。“秒杀”，原本是电脑游戏中的语汇，意为瞬间击杀对手。但是“秒杀”的生命力估计让玩家们始料未及：随后延伸到电子商务领域——网络卖家以超低价
4、格发布一些商品，买家在卖家规定的时间内进行网上抢购。不仅如此，网络下的一些卖家也纷纷利用“秒杀”营销夺人耳目。由于商品价格极低，且数量有限，往往一上架就被抢购一空，有时整个过程只持续一秒钟，因而网民也叹之为“秒杀”。淘宝网作为国内最大的C2C平台，是“秒杀”这种竞拍方式利用得最成功的商家。特别是2009年，淘宝网为庆祝成立六周年，开展的声势浩大的“秒杀”活动，吸引了上亿网民的参与，开创了“秒杀”活动的新纪元。所谓“秒杀”活动，其实质上是一种网络促销，就是在网络店铺里，卖家把货物价格定得很低，并以竞拍方式让所有买家在同一时间进行抢购，由于价
5、格优惠商品数量有限，每次都一抢而空。网络促销作为一种相对新兴的促销手段，近些年发展地极为迅猛。它其实是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。相比于传统营销的促销方式，网络促销主要有网络广告、销售促进、站点推广和关系营销四种方式。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSe
6、cretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorde
7、roftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand“秒杀”的攻击力指数，众所周知，网络流量对于电子商务的成功有着举足轻重的作用。而“秒杀”这种网络促销行为，因其能够在短时间内聚集大量人气，增加访问量，尤其是增加新顾客的访问量，所以对商家来讲，有着极高的商业价值。如：2009年9月25日至30日在淘宝网举行的“秒杀”促销活动，前后共有18亿人次参加，平均每天参加“秒杀”的人次达到三亿，造就了史上最牛的促销活动记录。而在吸引顾客回访方面，“秒杀”也有着不俗的表现。这是因为，无论顾客是否“秒杀”成功
8、，对下一次“秒杀”的期待都会驱使他们回访网店。据参加“秒杀”活动的淘宝卖家声称，“秒杀”除了在活动期间能为网店带来大量的浏览量以外，在活动结束后，浏览量和销售量比参加活动之前提高了50%。另外
