如何利用区域优势,开展好业务经营

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1、1、如何利用区域优势，开展好业务经营目标方法激励考核协调困难，反应慢产品链，供应链单一业务向多元转变，因而产生各种事业部2、如何实施“保抢挖”战略对公上移，对私下沉的营销模式高端切入，联合营销，依托网点，全员营销保：夯实基础，做好维护的基础上，发挥存量客户价值最大化，提高对我行的效益贡献度抢：抢得先机，抢机遇，抢资源，加强与政府间信息沟通，政府、企业、银行通力协作，做好招商落地和创业。以网点、技术、产品、服务优势吸引抢抓新客户，挖：一是从客户关系入手，二是从客户需求入手。以银团业务、专项业务为切入点，。3、如何维护班子团结一要有大局、公仆、坦诚、宽容、互助意

2、识，二要以身作则身先士卒，当好表率、承担责任三有明确的议事程序和民主决策四班子决策的推进五要关心班成子成员成长六要解决好放子成员困难4、如何解决下属矛盾种类：一是不服气二是有背景三是不满意四是对着干事先预防，事中控制查明原因，因势利导，因人而异，以德服人，宽容有度。允许下属有不同意见，有意识输给下属5如何进行绩效考核个人和部门考核，个人业务绩应占80%。薪筹设计三个阶段：初始:低保障高激励：与销量挂钩，上不封顶，完全依仗个人能力发展：保障激励并进：各占一部分，上封项，发展到一定规模，品牌拉力渐渐拉大，不仅看眼前销量，同时注重基础工作的质量成熟：高保障低激励：

3、考核团队的结果性目标和个人的过程性目标；福利完善，鼓励员工长期为企业做贡献。规模大、稳定发展的成熟企业；品牌拉力大，专业化分工更细，更强调团队内的协作待遇=岗位工资+红包+红利+福利1、工资总额增长率<=销售收入增长率2、红利总额增长率<=利润增长率3、每股红利增长率<=30%月薪=P*Q*岗位工资P—部门季度业绩系数20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electron

4、ic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderQ—季度考评个人表现系数红包=T*Q*H*岗位工资T：时间系数，T=工作月数/12工作月数=到岗月数-病、事假月数Q：年度绩效考评表现系数；H：年度公司业绩系数。红利=（T*Q*岗位股份+特殊业绩股）*每股红利值福利：、住房公积金2、养老保险3、免费午餐4、医疗5、带薪休假6、出国休假岗位工资核定：1、岗位定级：不同岗位有不同的工薪标准、每个岗位有工薪幅度2、人

5、员工资定级：根据人员的适岗程度确定其级别1、年度调整：根据年度考核的结果奖励：总经理特别奖季度评优：个人奖：优秀员工奖优秀新员工奖优秀业绩奖团队奖：优秀团队奖年度评比个人奖：十佳员工奖敬业奖、创新奖、进步奖优秀员工奖优秀新员工奖团体奖：部门优秀业绩奖6如何带队伍树立忧患竞争责任意识7如何防控风险坚持预防为主，以内控为前提，以合规为基础，以监管为保障，以化解为目的一、信用风险一是把好准入关。按照人民银行三个办法一个指引及我行贷款条件要求，根据政策、环境、市场及客户自身状况，做好客户经营能力、发展能力、偿债能力的风险评估。确保收益覆盖风险。在实际工作中，由于我行

6、对优质规模客户采取营销层次和运作层次上移的方式，所以省行或者二级分行的相对技术较高的专业化的团队，把控风险能力较强。通过实际工作，我认为中小企业、农户、个人贷款多发风险的主要表现是：调查失实、狗挂羊头、巧立名目、张冠李戴、明知故犯。发生这些问题的根本原因是人的问题。所以解决好人的问题是防控风险中最关健的，人的原因包括品质和素质。我行现行的制度应该说很规范，各操作环节也体现了相互约束及合理的授权，相对来讲，对员工品质的好坏，也就是道德风险，将对业务开展产生致命的影响。二是加强贷后管理，通过实地调查、电话、交叉检查等多种形式，检查客户限制性条款的落实情况，是否按

7、用途使用，是否挤占挪用贷款，利用媒体数据、征信系统、财务报告、结算账户等，结合政策环境行业发展，掌握客户经营和风险信息，加强风险预警、分类、预案，及时化解风险等。对于陈旧不良贷款，也要多策并举，减少不良资金占用。三是提高信贷人员自身的业务素质。操作风险：主观上合规操作，客观上做好技控和他控从严治行从严执纪项董事长提出的雷霆手段从严治行的决心，对案防措施不松懈，违规违纪查处和责任追纠不手软。绷紧案防弦，案件零容忍度，重点领域，重点环节20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccoun

8、tonaregularbasis),certific