拜耳面试辅导资料

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1、二、拜耳面试关注几方面问题：1、之前是如何做市场的，销售思路，以成功案例为主（答题思路：描述接手时市场（或者科室、客户）情况、分析遇到的困难、做了哪些事情将困难排除掉、与客户建立更深的客情关系、最终结果（可以讲述销量提升到怎样一个水平、客户关系如何融洽之类的））2、客情维护：拜耳注重学术也注重客情，可以准备一些能打动客户的案例。3、产品知识：以分析产品与竞品之间优势为主，从药理药性、适应症方向描述。4、突出县级市场的销售经验尤其是开发进药经验（如果有县级医院则重点突出如没有则突出开发进药经验）。5

2、、对拜耳的意向度一定要表现的很强（可以通过了解拜耳某一产品的药理作用、适应症、市场占有率、主要竞品等来表现）拜耳面试前言（主要考察候选人：1：是否有较好的产品推广能力，2：重要信息表达能力，3：大客户控制能力，4：抗压能力.）（顾问总结：拜耳的HR和DSM相对比较专业和强势，这是由整个拜耳的风格密不可分的，所以请敬请每一个准备参加面试的候选人提前做一下面试前的功课：1.一定去拜耳的官方网页去了解一下拜耳；主要的产品组；自己要应聘的产品组（起码要知道产品名字、主要覆盖科室、主要竞争公司吧）2.能学术

3、地能说出自己目前所负责的产品：药理、适用症、有哪些竞争公司、目前市场占有率情况等；3.可能会问：如果我们要录用你，请谈一下自己的销售思路或者请谈一下你认为自己适合这个职位的优势是什么？说或我们要录用你的理由？拜耳公司对于两种类型的人会喜欢：1、在市场和团队成熟的地方，希望看有培养价值的候选人；2、市场不太成熟或团队规模小的地方，希望能招聘一些有经验的人。但不管哪种情况，不喜欢那种“太油”的人。你需要让对方感觉到您的专业性，您的谈吐很专业。面试氛围：可能有一定压力面试(全国销售总监面试的时候一般会再

4、一个会议室进行，面试官（包括hr）2-3人，一人主要提问，其他人旁听，气氛比较紧张,很严肃)，候选人请有一个心理准备，抗住压力，真实面对，表现得自信但不狂妄和失礼.20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certifi

5、catebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender千万不要对以往经验进行撒谎、不要杜撰！不要为了塑造一个良好的业绩形象故意去编造数据！请相信DSM比你在市场上的年头长多了，他做了N年代表的时候您可能还在学校啃书本呢！而且很可能您的老板就是他某位学友、朋友等等、圈子很小的。所以，诚信、踏实很重要！请在面试的时候注意着装（请穿正装）；时刻注意微笑、注意倾听、形体语言！Don’tbelate!千万千万别迟到！这是第一印象！（每个人的时间都很宝贵）顾

6、问总结9个参考面试问题和温馨建议：1.简单自我介绍/介绍你的工作经历？顾问建议：自我介绍不用过长，不要滔滔不绝、不要自我沉醉、切忌离题万里，后学生时代般地还提及N年前学校的浪漫史和辉煌史！尽可能让你的介绍在1分钟，最多2分钟的时间内结束。包含以下4个主题：a教育背景/b最近的工作经验/c销售业绩/d软性能力（性格，沟通能力，学习能力，承压能力等）要着重强调最后的2个主题！用准确的数字来支撑销售业绩！关于工作经历主要体现自己的业绩。数据可以多说一点，可以罗列出召开的大型相关学术会议。2.之前的每段的

7、离职原因？/此次求职动机？顾问建议：把意愿性表现出来，也可以客观讲讲公司现状，自己的职业规划。要是能站得住脚的离职原因！（离职原因站不住脚、求职动机不能信服，离职原因不愿意真实阐述等等这些任意犯了一条都有可能将候选人淘汰。当然，每人的离职原因不尽相同，但是注意几个原则：1：强烈的加盟意愿，2:清晰的离职动机，3不能太主管抱怨前公司的种种不是,4：不能说是和之前上级翻脸.3.请讲讲你目前负责的产品吧？顾问建议：从产品知识，相比竞争品产品的优势、劣势，产品市场状况等方面，对于相关数据要清晰化和准确化。

8、（包括在某个医院、某个科室和几个竞品的占有率的排行，能知道竞品公司的人有几个？是男是女？名字？等—DSM说是希望看到知己知彼方能百战百胜~！不希望只蒙着脑袋干活的人。4.你平常如何开展工作的，怎样去和对手竞争的？顾问建议：候选人要对自己的市场开发能力有信心，以案例分享为主，并对自己的案例进行总结。5.做得成功的客户哪家医院?做一个印象比较深刻案例分析？顾问建议：（这是一个必问的问题！！20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis