培训机构培训教材

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1、第一阶段：管理角色与认知1、认识管理2、班组长的管理水平现状与误区突破；3、班组长的地位与立场界定；4、班组长的工作艺术与特点；5、班组长的职责与使命；第二阶段：管理素养修炼（5月17号周日）1、班组长应具备的知识与技能；2、管理与员工关系建立与维护；3、有效沟通；4、员工激励；5、时间管理；6、管理执行力。第三阶段：现场管理1、生产流程与成本控制；2、品质管理与实施要务；3、现场安全管控与事故防范；4、现场精细化管理（日式）；5、高效生产执行与控制；培训前调查：你好，请帮忙调查看一下这些组长（1）最近一年内有没有参加过培训？（2）如果有培训，有没有，是什么主题？多长时间？由什么单位培训的，谢

2、谢！另外，70人可考虑分7个组，每组2天要5张A1的大白纸，共约40张。有白纸夹更好。还有红，蓝，黑的大头笔。如果你去现场，也可以拍点现场的照片回来。方便我们在培训的时间，针对他们的现场进行分析和案例分享。我们不缺乏产品，但缺乏人才      4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达30-40％。高流动率使得企业的成本居高不下。同时调查显示：销售经理感觉最耗费时间和精力以及最难处理问题的前几位分别是：人员培训，招聘，绩效管理与人员流动。“医药代表是企业的第一生产力！”那么如何选聘到适合本企业的医药代表？如何正确使用和培养医药代表，使之成为企业的栋梁之材？如何留

3、住优秀的医药代表使之与企业一起发展？这是许多管理者迫切关心的问题。良药专家全新课程急你所急：如何选用育留优秀的医药代表 适合对象：地区经理、销售主管、大区经理、营销总监、人力资源经理20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,accepting

4、onlythelender培训费用：3980元人民币/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)培训老师：朱菁华特别提示：5月10日前报名即可享受特别优惠价格（95折)。培训目标与收益：参加本课程将使你的问题迎刃而解，3天的学习，掌握正确的人才管理流程——选才、用才、育才、留才，打造高绩效销售团队。课程特色：参加本课程，你会迅速掌握对优秀医药代表的选、用、育、留的技能，迅速提升管理能力，建立高生产力的团队！你还会额外获得：针对有经验的和没有经验的医药代表标准面试甄选工具（电子版）；武林秘笈——10种不同类型医药代表绩效面谈攻略；医药代表个性特点评估测试工具（电子版）；医药代表心理需求评估测试

5、工具（电子版）。《如何选用育留优秀的医药代表》 课 程 大 纲 第一单元  激烈市场竞争环境下区域经理的生存之道正确的下属管理流程新医改下区域营销经理的生存环境分析。通过调研报告展示：区域经理如何看待人员招聘，绩效管理等下属管理的问题。企业成败的关键——选才、用才、育才和留才。问题：调查显示，如果管理者对自己的工作职责理解不清晰，工作方向不明，缺乏管理下属的有效流程与方法，将导致人员流失率大幅上升，团队工作效率低下。本节目标：由于管理的定义是“通过他人来完成组织的目标”，因此人的管理技能是管理者最重要的一项技能，通过学习了解正确的人员管理流程就是如何做好人才的选用育留！第二单元   选才篇－如

6、何招聘优秀的医药代表如何甄选最合适本企业的销售人员选拔医药代表当中常见的25大错误（录像观摩）。医药代表招聘失误的代价（录像观摩）。问题：调查显示，不少销售经理在人员管理上往往忽略了最重要的第一步，就是首先选对人。人如果没有选对，随之而来就会产生大量的用才、育才和留才的20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,cer

7、tificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender招聘当中是看重能力还是心态。建立漏斗式的人才选拔体系。实用有效的五步面试法。优秀医药代表必须具备的九大核心能力（录像观摩）。学习区分引导性，理论性和行为性提问。如何针对医药代表的九大核心能力设计科学的面试提问。如何利用“医药代表标准面试甄选工具”引导面试（录像观摩）。如何招聘到有积极心