教育培训机构应该如何营销自己：专访安帝教育培训宣传片制作中心总监

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1、教育培训机构应该如何营销自己《AQ杂志》记者专访安帝教育培训宣传片制作中心总监安帝影视教育培训宣传片制作中心是安帝影视旗下主要负责教育培训行业营销的部门，这次访谈安帝影视就培训教育行业的营销手段，以及推广方式做出了深度的剖析。《AQ杂志》：为什么那么多人疯狂的进入民营的教育培训行业中来呢？安帝影视：教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈.《AQ杂志》：在竞争那么激

2、烈的市场环境中，他们是如何得到很好生存的呢？安帝影视：教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。那么第一呢当然就是广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。除知名的教育培训品牌如“新华教育”为了提升知名度而大量投放电视广告，其他的较大的培训机构大多以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及

3、上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender《AQ杂志》：您提到的都是市场上大家说熟知的教育培训的品牌。那么并使不所以的企业都实力去话费大量

4、的金钱去做点事广告的投放。企业的中小企业要怎么样在竞争中占据有有力的地位呢？安帝影视：当然了，我们服务的客户并不是都是“新华电脑”电脑这样的客户。但是我们在跟“新华电脑”的领导接洽的时候呢，我们深入的了解了企业自身的需求以及企业的整体发展方向，所以说制定这么一个发展的策略。那么对于大多数中小教育培训企业来说呢。我们安帝影视有专门负责教育培训行业的一个团队，这个团队呢对整个行业有着深入的了解。知道企业处在一个什么样的阶段，该采取什么样的营销策略。《AQ杂志》：那么您个人觉得一个企业必不可少的宣传是什么呢？安帝影视：我们在广告行业做了那么年，也看去多企业的起起落落，在教育培训这

5、个行业里呢，好产品也要借助好的传播手段。除了电视广告之外呢，每一个企业都应该有一个属于自己的企业宣传片。《AQ杂志》：您也强调了每一个教育培训的企业都应该有一个自己的宣传片，那么企业宣传片真的有那么的重要吗？安帝影视：针对于教育培训机构来说企业宣传片能有效地提升企业形象，更好地展示企业和服务，让受众更加真实的看到企业的形象，对于提升企业的知名度，和美育度都起到很好的作用。《AQ杂志》：有些教育培训机构拍了一个宣传片，但是不知道如何运用他，让其发挥更大的作用，不知道您有没有什么好的建议给大家呢？安帝影视：20currencydeposit,weprescribeapasson

6、aregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender企业宣传片顾名思义，就是用来宣传片自己企业的，对于教育培训机构来讲呢，拿宣传片来做电视投放让人不是明智之举，那么我会建议：第一呢，网站宣传，因为现在教育培训的学员当中，30以下的居多。这就决定了培训学校不能忽

7、视网络这个宣传媒体。因为这个年龄段的人大多数喜欢上网浏览获得信息。在目前培训学校宣传片还没有普及的情况下，如果在网上展示视频，那么无疑会给这个群体一个震撼，也有助于潜在的学员对学校有个深入的了解。第二点，也是很重要的一点。就是招生培训学校是通过培训等服务达到赢利目的的，他不同于一般产品销售，服务是个无形的东西，学员或者说客户是在缴纳一定费用以后才能得到的，如何让学员选择我们，最好的办法之一就是将他即将得到的“产品”，前置展示出来，告诉他们，通过在我们的学校学习，你能得到什么，我们能给你什么。买东西的心态都是这样的：