商业模式专家李江涛：产品身份的创新就是最大的创新

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1、商业模式的创新首先是身份的创新。内蒙古有一个生产牛肉干的企业家叫图亚。下面是图亚去年在我的“商业模式特训营”课堂上的一段发言。我们来分析一下商业模式的创新。我对这个牛肉干是有信念的，我挖掘的就是它原本的文化、原本的价值。一个产品，有价值才有品牌。今年我又做了一个叫“狼不吃草”的品牌。狼不吃草的理念源于一瓶红酒。有个来自澳大利亚的阿姨送了我一瓶红酒，红酒上面有一只袋鼠。我是牧人，根本不懂英文，我就问她这酒跟袋鼠有关系吗？阿姨说有，袋鼠不喝牛奶，只喝红酒。她说完的一刹那，我就说“狼不吃草”。狼不吃草吃什么？就吃牛肉。过去是

2、我租人家厂房来做，也不知道把牧场进行整合。去年听了李老师的课以后，我意识到我应该跟政府要个地盘，然后盖一些厂房，这样我可以把我的产品做成更好的品牌。去年一年之内，我完成了自己的想法，11月22日我搬进了4600平方米的新厂房。通过这个厂房，我又挖了一个地方，多伦县，离北京特别近，开车3个小时35分钟就到了。在那个地方我又跟政府要了40多亩地，30000多平方米，我打算在那里做一些风光旅游。下面我跟大家详细说一下我的牛肉干。我们的原材料，就是牛，是饲养两年零八个月才能进屠宰场的。进屠宰场以后，我只要它的一个部位，就是牛的

3、后腿。牛的后腿上面还有很多部位，比如腱子肉。腱子肉里头有很多筋，是不能做牛肉干的。我要的是它黏膜最多的一个地方，那块肉蛋白质最多，脂肪含量最低。只有这个部位的肉做出来的牛肉干最好吃。一头牛才出七斤这样的牛肉干。这个牛肉干一撕能撕到底，里边的纤维是最健康的，里头还没有筋，连粗血管我们都会人工挑出来。为了做出好的牛肉干，我们给牛做人工按摩。工人的体温是37摄氏度，他干活的时候也要保持37摄氏度，一次按摩4个小时。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandp

4、artoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed有人问了，为什么全部都是人工按摩？因为机器包的饺子，和妈妈

5、亲手给我们包的饺子，吃一口，味道是不一样的。因为妈妈包的饺子里头是有情感的，她是专门为自己的儿女做的。我就是凭借这种理念在做我的产品。我永远不会用机器来代替我的情感。我来给大家点评一下。图亚的成功之处在于她掌握了一个比较值得开发的资源。开发任何一个资源，首先一定要挖掘这个资源的价值。好比一个人一定要有身份，凭借身份他可以获得某些资源。最终必须是身份和资源结合，才能使身份价值化。商业模式其实是研究资源如何实现价值的，你有某种身份你就有某种资源，有某种资源就会形成某种利益，这个利益一定是通过某种资源优势体现出来的。图亚的资

6、源厉害在哪些方面呢？第一个她现在掌握的是大草原的资源。她这个牛肉干是以大草原的资源做背景的，这个大草原里边有沙葱，纯天然的植物，适合养牛，这有很大的想象空间和开发空间。第二个是大文化。草原文化使她的资源有一个雄厚的文化基础。第三个，她抓住了一个时代，叫大健康的时代。我建议她注册一个“图亚额吉”，她要告诉天下的妈妈，你要有钱从一头牛里边买七斤牛肉，去养你的宝贝儿子，你就会养出像成吉思汗那样的英雄。这片土壤孕育了这个英雄，这个英雄就是你的摇钱树。图亚将来还可以建一个成吉思汗饭店，要告诉游人一年要来吃一次牛肉，喝一次羊奶，体

7、会一下成吉思汗当年的风采。做旅游就要做出文化特色来。吃内蒙古的牛肉，喝内蒙古的牛奶，握一下成吉思汗用过的枪，展示一下英雄风采。旁边是图亚妈妈在做这个牛肉干，因为她是成吉思汗的子孙。要把草原的灵魂弄出来。然后再给客人办一张卡，可以邮寄的，用于消费。一年邮寄四次，铜卡；一年邮寄八次，银卡；一年邮寄十二次，金卡；一年一个月邮寄两次那就是钻石卡。要这样给客人服务，而且限量，把它当礼品来做，一个省只有一百个名额。这就是商业模式。实际上，做企业要依托更大的资源去挖掘资源更大的价值，然后要用方法去产生规模，这就是李江涛商业模式的一个

8、结构。所以说，大家要打造个人身份和对等性交往，站得矮的时候脚下要垫个凳子。然后通过身份的整合获取更多的权利，通过这个权利去获取更多的资源。当然，你要先进行身份识别，要先进行身份打造，要进行一系列的相关身份的打造。你从一个制造商，把自己打造成一个制造销售商，这就是两种身份的打造。从制造销售打造成一个融资商，从制造销售融资打造成品牌商