关于销售的看法与建议

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1、佛山帝梵尼家具制造有限公司关于销售的一点看法与建议目的：明确业务部人员工作目标，增强工作的目的性与有效性，提升公司整体销售，全力打造公司品牌；范围：该政策适用于业务部所有职员理由：1．公司业务人员的销售盲目性很强且被动，究其原因是自身整体营销水平需要提高（刻不容缓），其次，专业产品知识匮乏且不能灵活运用；2．工作中由于以上原因造成目的性欠缺（有空洞的目标），工作方式有待提高，解决问题的方法需要升级；建议：（方案）一．增加培训工作1．建议每月举办至少为期两天的培训，着重点在于灌输公司的营销理念与具体操作中的方式方法，培训方式可采取上课实地讲解模拟演练等方式相结合；2．每周采

2、取结合一周工作的实际情况作为案例，予以分析讲解与讨论；3．培训工作纳入工作考勤考核制度，严肃对待与执行；二．各大区的管理工作要升级，由原来的单一开店销售为目标，具体到每月的销售考核与开店考核的双管齐下模式，方案如下：1．销售考核具体到区域省份城市销售：如：南北大区任务的划分2008年度下半年销售任务分解（南大区）区域省份销售任务开店任务备注区域省份销售任务开店任务备注南一区浙江省万个南二区广东省万个福建省万个海南省万个江西省万个云南省万个湖南省万个贵州省万个广西省万个四川省万个上海市万个重庆市万个合计6个省万个合计6个省万个theprovisionsofelectricp

3、owerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2008年度下半年销售任务分解（北大区）区域省份销售

4、任务开店任务备注区域省份销售任务开店任务备注北一区辽宁省万个北二区江苏省万个吉林省万个安徽省万个黑龙江万个山东省万个北京市万个河南省万个天津市万个山西省万个河北省万个湖北省万个山西省万个陕西省万个甘肃省万个青海省万个内蒙古万个新疆万个宁夏万个西藏万个合计14个省万个合计6个省万个以上为两大区的销售任务划分，在此基础上可再由各区域经理就各区域细分到“城市开拓计划”；具体管理办法为：l结合公司目前销售的实际状况，优先考虑现有网络的巩固与提升；l各区域经理需就本区域市场提出“开拓计划”报总监批或者依据“开拓计划”的可实施性，竞聘上岗；l每三个月为一个市场开拓考核周期，计划不足的

5、可适当调整，计划可行而出现能力和人为因素的，采取“能者上，平者让，庸者下”的原则执行；l市场开拓考核时以销量与专卖店双结合为依据；l2．网络开拓计划与分析需建立在客观理性的分析上：（北一区为例）北大区网络开拓明晰表北一区：区域城市现有客户名称现有客户级别产品项目预测开店时间备注沙发金属河南省郑州市郭强/欧凯龙专卖店●●三门峡市○√√洛阳市○√√焦作市○√√新乡市○√√安阳市○√√theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitwo

6、rksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic濮阳市○√√开封市○√√商丘市○√√平顶山市○√√南阳市○√√信阳市○√√山西省太原市○√√大同市○√√阳泉市○√√晋城市○√√临汾市○√√运城市○√√平遥市○√√陕西省西安市陈杰拿货●√咸阳市√√宝

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