二线城市英语培训市场将面临新东方的蚕食

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1、—二线城市英语培训市场将面临新东方的蚕食2009年，教师薪酬工资体系在全国范围逐步实施，国家对公立学校教师校外代课规范的越来越严。似乎，课外培训业的春天要来了。中国培训业的主力军，大大小小的英语培训学校正蓄势待发，力图在抢占市场先机，增加更多的生源。在一线城市，英语培训市场两极分化情况严重，或为新东方（EDU，91.08，+1.63%）、环球雅思（GEDU，11.82，+3.14%）、学而思（XRS，，%）等国内顶尖品牌，或为当地老牌培训学校，剩下了中小型培训学校顶着巨大的竞争压力，苦苦支撑。二、三线城市呢，因为没有大品牌进入，仍是百家争鸣的阶段。大

2、型培训学校不断扩张，中小型培训学校全力发展，每天都会出现若干个新培训学校。　　当二三线城市的英语培训学校正如丰美草原上的羊群，享用嫩草的美味时，没有发现新东方、红旗等狼群在静静的注视他们。本文就新东方教育集团在二三线城市的市场战略进行分析，希望能为二三线城市英语培训学校找到一条生存之路。　　新东方对于大多数二三线城市英语培训学校校长来说，是一个憧憬而又遥远的词。虽然新东方在一线城市如火如荼，虽然新东方的英语项目几乎覆盖了英语培训产业链的各个阶段，但是新东方不会来二三线城市，似乎成为校长们希望而又担心的事。但是事实是·······　　“二线城市必须占领

3、“，新东方教育集团董事长俞敏洪多次公开表示。　　有的校长认为，新东方来了不是更好，能够拉动当地的英语市场需求，相当于帮我们做市场，我们只要紧跟新东方，他们还能收下所有生源？他们想错了，新东方不会让竞争对手拖延自己发展之路。　　据称，面对那些就要去中小城市的新东方上任的分校校长，俞敏洪当面叮嘱：一到新城市就得把这个江山打下来，否则就别做。因为如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来，这样就变成一个独立王国了。俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的。　　在一个地区能够成为滞缓新东方发展之路的培

4、训学校多为当地的一些区域品牌学校，有自己的品牌和运营理念和人才梯队，如果被新东方并购，原有的品牌、理念还会留存多少。这也是大多数区域品牌学校不愿发生的事情。如果坚守自己的品牌，又不得不面对新东方的强力竞争。更关键的是，一个二三线城市，新东方只并购一个学校，那其他的学校呢？　　有的校长认为，新东方就算是在二三线城市发展，不管是直营还是并购，不都需要时间吗？在各方面条件不具备的情况下，新东方不会来我们这里的。那，如果是加盟呢？　　2009年9月18日，新东方教育集团董事长俞敏洪先生在接受《南方都市报》记者采访时说道：“对于广东珠三角地区一些二线城市比如东

5、莞、佛山，我们会逐渐启动连锁加盟形式的发展战略。”曾经在新东方内部数十次讨论均没有结果的连锁加盟加盟形式，被俞敏洪认为“不能保证教育质量”而一直摒弃的加盟推广之路，在2009年下半年渐渐浮出水面。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsap

6、plyformortgageloans,acceptingonlythelender　　在加盟新东方后，不管是品牌影响力、管理体制还是教学内控都会得到新东方的大力支持。这虽然是二三线城市英语培训学校的机遇，但是有几个问题，比如一个城市新东方会允许几家加盟呢？加盟费用是学校能承担的吗？加盟条件是学校具备的吗？加盟后，在管理、财务、经营等方面会有什么样的变化？这些都是我们无法预知的。　　如果当地有了新东方的加盟校，竞争压力必将成为压断多数培训学校脊梁的那根稻草。　　有的校长说，我们是高端英语培训学校，与新东方的目标人群不一样。　　新东方集团副总裁陈向东曾

7、表示，新东方高端英语培训不仅仅是在一线大城市，二线城市和三线城市也会全面推进。　　有的校长说，我们是低端的少儿英语培训，新东方不会连少儿也做吧？　　“二级、三级城市都是我们下一步思考的重点城市。”新东方教育科技集团泡泡少儿英语全国推广管理中心主任谢琴介绍，“除了人才储备体系需要积极建设外，激励体系的建立也需要开始。要思考什么样的激励措施能使得老师愿意在二线、三线城市发展。”　　狼真的要来了！我们该怎么办？　　笔者的建议是埋头苦干，增强市场竞争力；火眼金睛，拓展新盈利项目。　　新东方进入后，带来的最直接的是生源的流源。如何留住生源，很多校长都有自己独到

8、的心得。其中最简单，也是最重要的一条是，保证教学质量和后续服务。笔者结合红旗数学直营校的经验，提出几点建议：