业务员工资管理制度

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1、业务员工资管理制度  根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。   一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。   二、底薪  2-1标准:   片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)  业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%  初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)   注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理   2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。  三、佣金   佣金  佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包

2、括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)  年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.  提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数  提成系数(指标均为百分比)  华南(西南)部部长提成系数(1100万),片区经理提成系数(海南粤西(200万)、珠三角(240万)、粤东赣州(200万)、广西(200万));  云贵川大区提成系数(480万):(云贵1个助理(280万)、四川(200万)   华东部部长提成系数(1000万),业务代表提成系数(湖北(180万)、湖南(200万)、  浙赣(助理1人240万)、福建(240万));  苏皖沪大区

3、提成系数(480万):片区经理提成系数江苏上海(220万)、   安徽(260万)  华北大区提成系数(800万):,片区经理提成系数(辽宁(150万)吉黑(150万)、   冀北1个助理(300万)、冀南直供(300万)、  山东大区提成系数(750万):(胶东1个助理(320万)、鲁中(230万)、鲁西(200万));   西北部部长提成系数(1000万),片区经理提成系数(山西(200万)、陕甘宁蒙2个助理(400万)   、新疆(200万)、河南(230万))   销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。   业务助理提成为该市场业务员提成总额的15

4、-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。  库存细则  库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%   库存率指标   长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。   奖罚标准   库存率减少,奖励减少货款金额的3%;库存增加,则扣除增加货款金额的3%。   罚款   片区经理过程考核详见《过程考核办法》  以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度   业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作

5、积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。(1)(2)(3)    “买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。   1、高底薪+低提成  以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行

6、的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。  该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。   2、中底薪+中提成  以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。  3、少

7、底薪+高提成  以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。   最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业

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