业务员工资管理制度

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1、业务员工资管理制度　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。　　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。　　　二、底薪　　2－1标准：　　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）　　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理　　　2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。　　三、佣金　　　佣金　　佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包

2、括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）　　年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.　　提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数　　提成系数（指标均为百分比）　　华南（西南）部部长提成系数（1100万）,片区经理提成系数（海南粤西（200万）、珠三角（240万）、粤东赣州（200万）、广西（200万））；　　云贵川大区提成系数（480万）：（云贵1个助理（280万）、四川（200万）　　　华东部部长提成系数（1000万），业务代表提成系数（湖北（180万）、湖南（200万）、　　浙赣（助理1人240万）、福建（240万））；　　苏皖沪大区

3、提成系数（480万）：片区经理提成系数江苏上海（220万）、　　　安徽（260万）　　华北大区提成系数（800万）：，片区经理提成系数（辽宁（150万）吉黑（150万）、　　　冀北1个助理（300万）、冀南直供（300万）、　　山东大区提成系数（750万）：（胶东1个助理（320万）、鲁中（230万）、鲁西（200万））；　　　西北部部长提成系数（1000万），片区经理提成系数（山西（200万）、陕甘宁蒙2个助理（400万）　　　、新疆（200万）、河南（230万））　　　销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。　　　业务助理提成为该市场业务员提成总额的15

4、－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。　　库存细则　　库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％　　　库存率指标　　　长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。　　　奖罚标准　　　库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。　　　罚款　　　片区经理过程考核详见《过程考核办法》　　以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度　　　业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作

5、积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。（1）（2）（3）　　　　“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。　　　1、高底薪+低提成　　以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行

6、的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。　　该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。　　　2、中底薪+中提成　　以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。　　3、少

7、底薪+高提成　　以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。　　　最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业