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1、如何做一个合格珠宝文案经常有一些做产品策划、文案的朋友开玩笑感叹自己的灵感用光了、写不出有新意的东西了；珠宝公司老板们则抱怨本公司最近新推出的产品系列名称不响、文案也不够吸引人；作为读者和受众，我们却感叹珠宝产品文案千篇一律、无病呻吟。 再看看珠宝行业的杂志、画册，无论是面对行业加盟商、批发商，还是针对终端消费者的，那上面的产品文案，与产品图片相隔得十万八千里。明明是一个时尚的有特色的戒指，非要在下面加一段酸溜溜的不着边际的朦胧诗，实在让人摸不着头脑。 有文案人员就不服气了，说，大家写的时候都是这样写的呀，你不这样写人家还说这文字不是珠宝产品文案，会显得不专业哩。 那么有没有好的方法走出
2、这种怪圈，可以让文案人员写出较贴切突出的文案，让产品文案更适合营销计划，真正的对销售起到推动作用呢？答案是肯定的，中医诊病方法讲究望、闻、问、切四个方面，称为四诊。我们在写珠宝产品文案的时候，完全可以借鉴过来，根据这四个方面进行着手，把产品的特性表现出来，让其为营销服务。 望：找出珠宝产品的特色 望诊,就是医生用眼睛望病人的整体和局部的情况。首先要看病人是不是有神。有神为眼睛明亮，神志清楚,语言流畅,反应灵敏；无神为目光晦暗,表情呆滞,反应迟钝,语无伦次。局部的望诊,主要是望舌,望舌包括望舌质和望舌苔两方面。 我们写珠宝产品文案的时候，第一也是讲究一个望字。就是用眼睛观察，观察什么呢？最
3、主要的是形和色。比如它像什么，像生肖，像人物、像某种物体……，或者直接是叶子、是花蕊；根据产品颜色，如红玛瑙、蓝宝石、白色金属……，我们写产品文案的时候就要根据观察到的这些产品的最基本的物理特性，掌握该件产品，做到胸有成竹。掌握了产品的一些基本特性，下笔才会有的放矢，而不是漫无边际，像上面说的来一段朦胧诗。这个只是第一步。 闻：品出珠宝产品的感觉 闻诊,闻就是用耳朵听,用鼻子闻。听包括讲话声、咳嗽声、呼吸声等。凡气粗声高、重浊的都为寒症；气微声低的都为虚症。闻就是闻气味,包括口腔气味和各种分泌物的气味。凡是恶臭味重的,属热症，有腥味或气味不重的属虚症。 有人会说，写珠宝产品的文案，又不是
4、写香水、化妆品文案。大家也许觉得闻在这里没有用。其实我们这里只是一个比喻，并不是真正让你去闻珠宝的味道。这里的闻，不是闻气味，而是“找感觉”。 珠宝是奢侈品，是时尚商品，特别是高级珠宝，它是一种很私人化的东西。翡翠、水晶等珠宝品类，更是蕴含了许多深层次的文化因素和心理因素。珠宝的特性决定了它是一种有灵性的东西。珠宝产品文案人员的任务是你得把它找出来。 比如看一件产品，我们近了看，是看刚才说的看形状、颜色，但笔者建议大家写文案之前，再稍微拿maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothe
5、city.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus远一点，仔细端详、品味一下，“感觉”在这里很重要。感觉它是古典的，还是时尚的；是成熟的，还是青春的；是东方文化的，还是西方文化的；是张扬的，还是内敛的；是圆润丰满的，还是方正质感的……有了感觉，才会下笔有神。前一段时间，有珠宝公司把自己的戒指系列产品，跟古代“四大美人”结合，就是抓住了该几款产品的古典特性。问
6、：抓住珠宝设计的灵魂 问诊,看病时医生要仔细询问病人的病情。流传有十问歌:一问寒热二问汗,三问头身四问便,五问饮食六胸腹,七聋八渴均当辨,九问旧病十问因,妇女尤必问经带。 有文案人员又会说，珠宝产品它不会说话。是的，但人会说话，设计制造它的人会说。文案人员要问设计师，这个步骤太重要了，有时跟设计师的沟通交流会让你有茅塞顿开的感觉。珠宝产品这么强调设计，就是因为设计在珠宝产品中占到很重要的东西。珠宝设计师珠宝产品的灵魂。得这个灵魂，有时明显，有时不明显，在消费者那里需要文案人员帮设计师把它抓住，并用贴切的语言表现出来。 一般写产品文案之前，设计师会提前告诉文案人员他的想法。但如果没有告诉你
7、，那你要主动去问，不问就是你的失职。文案人员要问设计师这个系列是怎么创意的，他的灵感来自哪里，具体到每一个产品是怎么表现这个灵感的，它的突出特点在哪里。如果觉得还不够的话，那还需要去问技术人员，这件产品的最突出的工艺特点在哪里，是在镶嵌技术上？，还是分色技术上？还是别的什么……等等。 还有一点，文案人员一定要去问——自己的老板（如果老板管产品方向的话），或者公司主管产品规划的上司。我们要推出的这
