如何做一个成功的促销员

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1、如何做一个成功的促销员：促销前奏规范篇   “凡事预则立，不预则废”，任何事情的成功实施，都必须有计划、有组织、有规范、有步骤，促销工作也不例外。所谓不打无准备之仗亦即其意。那么，促销员要想做好销售促进，应该做好哪些准备，其前奏是什么，以及他的行为规范有哪些呢？本文将着重讨论以上内容。   促销员成功促销的前奏：   了解自己   促销员要想成功地通过自己的促销模式、促销风格、促销技巧来达到自己的促销目标，作为促销员就必须要先了解自己。了解自己的目的是什么呢？明白自己的不足，找出自己的长处，从而根据市场的需求、变化，调整自己的行为方式，对于

2、个人“短板”，要通过学习相关的专业知识来“充电”弥补；对于竞争对手的强项，要善于借鉴与学习，从而“师夷长技以制夷”，不断超越自己，在促销领域有更大的发挥与施展空间。   了解公司   促销员要想做好本职工作，其必要条件之一就是要先了解公司，要了解公司的发展历程（企业历史）；现在的规模、实力（企业现状）；了解公司的发展规划与前景（企业未来）；了解公司的经营理念、行业地位、企业荣誉、产品研发与质量管理、售后服务等（企业荣誉与文化）。了解公司的好处是，既可以更好地说服顾客购买，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而进一步增强销售信心。   了解产

3、品   促销员一切工作的出发点与落脚点其最终都是所赖以推介的产品，因为在推介的过程中，顾客对产品感兴趣，他就会向促销员提出各种各样的问题。如果促销员对产品知识胸有成竹、了如指掌并真诚地当好顾客的参谋，真心实意地为顾客着想，就能迅速促成顾客的购买。促销员应对产品的质量、性能、结构、特点、使用注意事项等要有深刻的了解与认识，对产品知识了然于胸了，成功推介才成为可能。在促销过程中，其实产品的知识就是促销员最好的推介力。产品的技术含量越高，产品知识在销售中的重要性就越大。促销员要努力使自己成为顾客眼里的产品专家，因为顾客喜欢从专家那里购买产品。  

4、 20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender促销员掌握产品知识的途径有：听——听专业人员（比如研发技术人员）介绍产品知识；看——亲自观察产品（内

5、外包装特点等）；用——亲自使用产品（了解其性能、可能带来的好处）；问——对疑问要找到答案（有可能就是顾客的疑问）；感受——仔细体会产品的优缺点（好产品才与别人分享）；讲——让自己和顾客都知道（你知、我知、大家知），自己明白和让别人明白是两个概念。   促销员要在了解产品的基础上还要做到以下几点：   （一）找出产品的卖点及独特卖点（USP）   什么是卖点以及独特卖点？卖点就是顾客买你产品的理由，而独特卖点（USP）是顾客为什么要买你的产品而不买竞品的原因，通过产品，还能为顾客提供什么样的附加价值，即卖产品独特主张，又卖产品独特价值。促销员

6、面对顾客不能说出三个以上顾客购买你产品的理由，就很难打动顾客。   （二）找出产品的优缺点，并制定相应对策   任何产品都有它的优缺点，作为优秀的促销员不仅要“挖掘”和找出产品的优点，把它作为“诱饵”抛出去；同时针对竞品，也要找出本品相应的缺点，考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。只有在产品方面知己知彼了，向顾客成功推荐才更加顺手。   （三）与产品“谈恋爱”，热爱和信赖产品   促销员在了解产品知识的基础上，还要更进一步地欣赏和喜欢甚至“爱恋”自己的产品，要跟自己的产品“谈恋爱”，相信自己的产品是一个好产品，能够给别人和自己带

7、来好处，是自己的“梦中情人”、“白马王子”，是一个能够为顾客带来更多价值，值得顾客购买和重复购买的好产品。   了解竞品   兵法云“知己知彼，百战不殆”，作为优秀的促销员，不仅要对自己的产品烂熟于胸，而且还要熟知竞品，了解其优势与不足，避其锋芒，攻其“三寸”。灵活应对顾客可能提到的有关竞品的一些问题。促销员要了解和掌握竞品的以下情况：   （一）竞品产品   竞品主销的规格是什么？为招揽顾客而展示促销的产品怎么样？竞品的卖点在哪里？质量、性能、特色和价格与本品相比怎么样？是否又推出了新产品或新卖点？   （二）陈列展示20currency

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