会议招商、营销计划

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1、会议招商会议招商是指通过寻找特定的顾客，利用说明会的方式推广自己的产品或服务。会议招商的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象、产品知识和服务理念，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品或服务、消费者了解产品或服务都有很大帮助。会议招商的目的1、搜集大量的目标客户档案。2、一次性集中众多的目标客户，现身说法，制造销售热潮。3、产生阶段销量最大化。4、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。筹备期一、会议日期的确定二、会场的选定及布置三、招商广告的发布四、来宾的确认五、邀请函的发送六、会议资料的准备七、人员的

2、分组与协调八、课程的审定与演练运作期一、总指挥的工作职责二、副总指挥的工作职责三、后勤组的工作职责四、业务组的工作职责五、主持人的工作职责六、授课人的工作职责实施期一、工作人员提前进驻会场二、会前动员会及各小组工作流程演练三、招商接待的技巧四、客户投诉的处理五、会后总结六、业务组后期追款注意事项七、宣传材料编辑与制作loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditde

3、cisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit筹备期筹备期的工作细节琐碎而繁杂，但是非常重要，要形成程序和章法，并且根据不同的情况来进行有目的的变化，它是成功的基础。一、招商日期的确定提前2个月确定会议的具体日期，以便有足够的时间做准备。二、会场的选定及布置1、交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦。2、会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足来宾的座位，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，

4、白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。3、会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。4、类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提前两天布置完成。三、招商广告的发布1、发布方式：网络招商会议信息的发布。2、发布时间：在招商会前半月左右发布，要做到客户在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。3、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处。4、发布注意事项：内文要反复校对，以免出错；发布版面要选择效果好的版面，另外

5、版面设计要有冲击力；招商内容主题突出，一目了然。四、来宾的确认1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。为所有来宾应提供移动通讯方式，以备急用。2、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定交通方式和到达时间，并再次强调会场地址及乘车路线。五、邀请函的发送1、邀请函发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。2、邀请函发放的方式：电邮、传真、挂号、快递。3、邀请函发放的注意事项：A.各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；B.信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；C.请柬一定要亲自或找笔

6、锋流畅的人书写；D.每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。六、会议资料的准备1、会议资料的准备A.会议资料的科学储备量是确定参会人员总和的150%；B.会议资料内容：会议手册，招商手册，宣传彩页，联系人名片，笔记本，笔，代表证。2、会议物资的准备：loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutio

7、ns.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'screditA.根据会议不同规模设定内容；B.会议常用物资：电脑，打印机，打印纸，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机，摄像机或小型DV，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，公司放大的标识等。七、人员分组与协调1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的部门工作。2、分组的设置：A.总指挥B.副总指挥C

8、.后勤组D