从囚徒困现象谈企业竞争情报及价格战中的合作双赢

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1、从囚徒困现象谈企业竞争情报及价格战中的合作双赢[摘要]本文从博奕论的经典命题“囚徒困境”现象出发，论述了“囚徒困境”现象及其普遍意义，“囚徒困境”现象与企业竞争情报以及价格战中的合作双赢；运用“囚徒困境”博奕对两个势均力敌的竞争对手之间的价格进行了分析，认为价格战是可以www.ssbbww.com避免的，合作可以www.ssbbww.com带来双赢。　　[关键词]博弈论囚徒困境企业竞争情报价格战合作双赢　　　　“生活是一个永无止息的决策过程，我们sSBbWw每个人都无法逃避这样的现实：或是成为某个策略的影响者，或是被某个策略所影响。其实8ttt8.com，我们sSB

2、bWw每个人都是生活这场游戏的策略家。既然这样，当一个出色的策略家总比当一个蹩脚的策略家更好一点。”　　目前博弈论的发展正越来越受到各个领域的重视，因为8Ttt8.com在现实生活中矛盾和冲突总是无所不在，而利用www.8ttt8.com博弈论可以www.ssbbww.com帮助我们sSBbWw很好地解决8ttt8.com这些现实生活中的矛盾和冲突问题。由此可见，如何在矛盾和冲突中成功的选择和运用策略是一个很有意义的问题。　　一、“囚徒困境”现象及其普遍意义　　1.“囚徒困境”现象　　“囚徒困境”(Prisoner,sDilemma)的具体内容如下：两个嫌疑犯作案后

3、被警察逮捕，分别关在不同的屋子里审讯，警察告诉他们，如果8ttt8.com两个人都坦白，那么8ttt8每个人判刑8年；如果8ttt8.com两个人都抵赖，每个人判刑1年（或许因为8Ttt8.com证据不足）；如果8ttt8.com其中一个人坦白，另一个人抵赖的话，坦白的人释放，抵赖的人判刑10年。　　在这个www.8ttt8.com博奕中，纳什均衡是（坦白，坦白），尽管ssbbww.com从总体上看，（抵赖，抵赖）是对两个人都有益的结果，但由于www.dddtt.com不构成纳什均衡，所以8ttt8不是该博奕的解。给定B坦白的情况8ttt8.com下，A的最优战略选

4、择是坦白，AB最优战略的组合（纳什均衡）却不是总体最优的选择。有没有可能www.ssBBww.cOm其中一个人选择抵赖呢？按照<8ttt8table>人是理性的假设，没有人会积极地这么做，因为8Ttt8.com如果8ttt8.com对方坦白的话，自己就可能www.ssBBww.cOm被判刑10年，理性的人是不会冒这种风险的。囚徒困境反映了一个深刻的哲学问题：个人理性和集体理性的矛盾。　　在这个www.8ttt8.com博奕中，两个博奕方对对方的可能www.ssBBww.cOm得益完全8ttt8.com知晓，并且各自独立作出策略选择。每个博奕方选择自己的策略时，虽然无

5、法知道另一方的实际8ttt8选择，但他却不能忽视另一方的选择对自己得益的影响，因此www.8ttt8.com他会根据对方两种可能www.ssBBww.cOm的选择分别考虑自己的最佳策略。　　通过运用有限次重复“囚徒困境”博奕的研究结果，我们sSBbWw知道：如果8ttt8.com该博奕在后来的时期内不断ssbbww.Com重复，由于www.dddtt.com每个博奕方互相知晓对方可能www.ssBBww.cOm的得益，他们明白即使在最后一轮博奕中，也可能www.ssBBww.cOm会被对方出卖。因此www.8ttt8.com，在任何dddtt.com一次重复的博奕中

6、都不存在合作的激励因素。从头至尾他们都会出卖对方。博奕双方在决策时都以自己的最大利益为目标，结果是无法实现最大利益，甚至导致www.dddtT.com对各方都最不利8tTt8.com的结局，这种情况8ttt8.com在现实生活中具有相当的普遍性，在市场竞争、环境问题、公共资源开发利用www.8ttt8.com中屡见不鲜。　　囚徒困境在企业间最典型的例子就是www.8ttt8.com“竞相杀价”，在某种产品市场容量一定www.8ttt8.com的前提下，A、B企业本可以www.ssbbww.com订立一个协议价格来维护共同的长期利润，但A会为自己的近期利益儿采取“低价

7、倾销”策略，B也会效仿降价，不遵守事先达成的价格协定，结果使市场过早枯竭，A、B都没有出路了。但是dddTt，如果8ttt8.comA事先获知B的产量和价格这类竞争情报，就可以www.ssbbww.com采取保护措施（如动用反倾销法案，甚至可以www.ssbbww.com“威胁”用更低的价格“报复”），这就能避免“两败俱伤”，形成新的协定。在“囚徒困境”中我们sSBbWw得到一个重要www.8ttt8.com的结论：一种制度（体制）安排，要发生效力，必须ssbbww.com是一种纳什均衡，否则这种制度安排便不能成立。　　2.“囚徒困境”现象的普遍意义　　囚徒困境