发宣传单既是体力活,更是脑力活

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1、会议营销：发宣传单既是体力活，更是脑力活会议营销：发单员1：叔叔，最近热卖的净水器能净化被污染的自来水，让你的肾不再当过滤器，减少因肾引起的关节类疾病。 　　发单员2：叔叔，现在水污染严重，买一台净水器吧！　　以上是两个发单员在发单（这里所说的单泛指海报、单页、易拉宝、POP等）时所说的话，如果同时发给您，你会接谁的单？　提起发单，很多人都会很不屑，因为在大家的印象中，发单是没有技术含量，谁都可以做好的的工作。实际情况真的如大家想象的一样吗？如果让自己去发单，能做好吗？　走在城市的大街小巷，你经常会见到发单员的身影，不管是刮风、下雨，还是夏天、

2、冬天，他们依然坚守在市场一线。门店、卖场门前，休闲、文化广场，公园、菜场，商业街十字路口、住宅小区等都是发单员的战场。他们或两两结伴，或单独行动，从早晨到晚，一天七八个小时，用言语、微笑，用心宣传新品牌、新项目。不同的发单员，状态不，效果天壤之别。有人机械般地派发，有人声请并茂、言语引关注，有人分门别类、针对性派发并进行引导。不同的发单表现，接单率自然不一样，进宣比也不一样。　发单是现代企业、商业活动最重要的宣传形式，也最受企业欢迎。因为宣传资料具有成本低、制作快、操作简单方便的特点，而且能起到较好的效果。最同时，发单也是企业最头痛的问题，合适

3、宣传人员招不到，过程难以监督管理，操作不好，效果达不到，有的甚至直接关系到店面的生存和发展。　观察户外的很多发单员，依据发单员的外在表现，可以把发单员分为三大类：即三流发单员、二流发单员和一流发单员，你属于哪个等级呢？1．三流发单员：　三流发单员也被称为“机器人”发单员，最显著的特点是“三无”，即“无笑容、无眼神、无言语”，站在路边，当你走到他身边，冷不丁，伸出一只手，把宣传单送到你面前，因为你根本不知道是什么，本能地，你会直接拒绝接收。在发单员周边一公里的范围内，随处可以看到宣传单的身影，让环卫工变得很忙碌。虽然发的不好，但还算负责任，不负责

4、任的发单员，乘公司人员不在，直接把宣传单扔进垃圾桶或卖给收废站，晚上或第二天，照旧上班或领工作。2．二流发单员：　二流发单员也是最常见的发单员，大部分的发单员都属于这一类，其特点是“三有”，即有笑容、有眼神、有言语，当你经过他们身边时，他们会微笑着、用眼光迎接你，并讲出他所宣传的简单信息。比如“这是最新的***手机，了解一下”，“中医养生手册，有病治病，没病养生啊！”接单率较三流的发单员更高，效果也更理想。3．一流发单员：　一流发单员是企业最想要的发单人员，他们有经验，有能力，对整个活动的把控能力较强。除了具有二流发单员的“三有”特点外，更重要

5、的是他们能基本准确地做到看人说话，即根据不同人的外表特点，针对性发单，并组织不同的语言引起潜在顾客的关注，接单率更高，销售力很强。不仅自己能做好发单工作，还能指导其他发单员或安排整个发单活动。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsa

6、pplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　现在市场上，我们看到的发单员基本上属于三流和二流发单员。企业需要的是一流发单员，那怕多付出点工资待遇，但即使这样还是比较少，因为一流发单员属于稀缺资源。优秀的发单员不会一直从事发单工作，很多发单员都不是很用心，心情浮躁。一流的发单员不仅能提高进宣比，降低成本，同时还能为企业塑造良好的企业形象、品牌形象。发单员即使是临时发单员，代表的也是该企业，他们的行为表现影响着消费者对企业的认识。　　以上就是市场上主要的发单员类型，对照以上三类发单员，你属于哪一类？想成

7、为那一类？如果要想成为一流发单员，或培养出一流发单员，就必须了解、具备以下几个方面的素质、要求：1．良好的体魄：　身体素质是发单员的最基本条件，没有一个好的身体素质，就无法应付发单工作的强度。发单员有时需要一天八小时在外站着，或许还要走一些路，身上背着或手上提着一定数量的资料，因资料不一样，所承受的重要也不一样，最重要的是要与城管抓迷藏，没有体力，城管来也，想跑也跑不掉！还有天气因素也需要有良好的体魄，夏日的炎热、冬天的北风，弄不好就会中暑或感冒，身体不好，无法继续，做好更无从谈起。2．良好的心态：　心态决定了发单员的表现，在发单时，会遇到三教

8、九流的人，拒单更是家常便饭，如果因为很多人都拒绝接单，心态就发生变化，影响发单时的情绪、表情，拒绝接单的会越来越多，如此恶性循环，就无法坚持下去，更不