供应商大会上的讲话

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1、尊敬的各位领导、各位来宾、各位厂商朋友：大家上午好！今天，我们在这里隆重举行2012年供应商大会，共享丰收成果、共商发展大计、实现零供共赢。在此，对各位领导、各位厂商朋友的到来表示最热烈的欢迎！同时，向一直以来指导中商发展的各位领导、支持黄商发展壮大的厂商朋友表示衷心的感谢！一、县级市场百货业态发展前景如果把一线、二线城市比作百货一、二级市场，那么县级市场就是百货终端市场或着说是百货第三级市场。相关资料显示，全国有2862个县级区域。拥有近9亿的农民和乡镇消费者，7.4万户农村居民家庭和6.6万户城镇居民家庭的抽样调查，2011年全国农村居民人

2、均纯收入6977元，比上年增加1058元，增长17.9%。剔除价格因素影响，实际增长11.4%，增速同比提高0.5个百分点。消费增速首次高于城市。这个市场就是中国人口最多、最广阔、潜力最大的县级百货市场。县级市场是未来百货市场的“蓝海”。1、城市化进程为开拓百货县级市场提供了很好的物业条件。去年以来，由于城市土地资源和国家房地产政策的调控，部分地产商将目光瞄向县级市场。就从黄冈的10个县市区看，每个县市区都有正在开发和基本峻工的县城综合体，其规模一般都在2万平米左右。这些综合体的崛起，本地零售商没有实力、没有商业资源、也没有运营能力担当。而目前

3、纯超市业态在县级城市也逐步趋于饱和，在这种情况下，正是开发百货县级市场的大好时机。2、生活水平、消费水平不断提高。通过调查可以看到，不管条件较好的大县城还是比较贫困的山区，消费者生活水平有了大幅度提升。黄冈市2011年城镇居民人均可支配收入14659元，比上年增长16%。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingi

4、n1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCom

5、mitteeSecretary,Ministersand3、消费者观念正在发生变化。随着县级市场经济、交通环境的变化，中心城市时尚文化的影响，人们的消费观念悄然变化，他们到中心城市消费，到大卖场消费购物已成为生活中的一部分。有些消费者很坦率的说，我们希望时尚生活，希望在家旁边就很容易把东西买到，但是时尚品牌进不了县城。这说明开拓县级百货市场很有潜力。4、竞争相对平缓。由于历史原因，中国的社会资源长期过度集中于一线城市。但如今在大中城市，国内外品牌竞争十分激烈，价格战、促销战、大客户关系战不可避免。这种情况下，如果将百货商品成功进入广阔的县级市场

6、，无疑将打开一个新局面。与激烈竞争，硝烟弥漫的中心城市相比，县级市场竞争相对平稳，没有竞争对手，开拓空间很大。县级市场与中心市场相比有10年的差距，所以说县级市场是百货市场的终端，是百货市场的最后一站。百货市场如何开拓和培育1、经营定位要适应市场需求。拓展县级市场，一定要适应县级市场经济消费发展水平，一定要适应城镇居民消费习惯，一定要区别于中心城市开店的模式。县级城郊市场特别是远离中心城市的县级市场，绝大部分消费者还没有品牌意识，仍把消费商品视为维持生活，维持过日子来看待，与中心城市消费观念还有很大差距，更谈不上时尚、前沿、唯美的意识。基于这种

7、情况，百货业态定位要走中档的路子，重点要引进大众品牌，高端和县级市场消费者没有听说的品牌，要谨慎引进。同时，要和超市结合在一起，以“百货+超市”的模式出现，这样，能让消费者享受到一站式购物，同时，又能满足时尚消费。2、要创建具有特色的县级市场百货。开拓县级百货市场，不能照搬克隆中心城市百货店模式，必须结合县级市场特色，开适应本土特色的百货店。一是在店容店貌上要高于当地所有百货店，要成为当地的一个靓点，让消费者otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,and

8、DirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939