xx医药市场调研报告

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1、XX医药市场调研报告　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高，下面是小编为大家搜集了关于医药市场调研报告，供大家参考借鉴。　　医药市场调研报告范文(一)　　CNITResearch日前公布的《20XX年第2季度络购物市场研究报告》显示，我国购民数量已经超过亿人，市场交易规模达亿元，环比增长%，同比增长%。尽管C2C仍占据%的大部分份额，但B2C占比从第一季度的%，增长到第二季度的%，占比依然持续增加，B2C的市场交易规模已达亿元，环比增长%，同比上涨

2、近1倍。　　以下是该报告的：　　《20XX年第2季度络购物市场研究报告》　　出版机构　　CNIT　　出版日期　　XX年9月　　报告价格:　　电子版:10000元　　交付方式:　　电子版或特快专递　　电话订购:　　在线联系:　　联系人:　　陈礼明　　报告摘要：　　购用户规模方面，比达咨询(BigData)数据显示，截至20XX年Q2，购民数量已经超过亿人。购用户规模的快速扩张为购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。　　数据显示，20XXQ2络购物市场交易规模达亿元，环比增长%，同比增长%

3、。　　XX第二季度，在络购物行业中，尽管C2C仍占据%的大部分份额，但B2C占比从第一季度的%，增长到第二季度的%，占比依然持续增加。这说明B2C市场所占份额逐年增加，未来大有超过C2C市场占比可能。　　比达咨询(BigData)数据显示，20XX年Q2B2C市场交易规模达亿元，环比增长%，同比上涨近1倍。　　从络购物B2C市场占比情况来看，主流厂商中，天猫市场份额达%，居首位;京东商城居第二位，占比达%;第三名的是苏宁易购，占比%。　　XXQ2络购物交易规模中，移动端渗透率达到%，较去年同期增长%，移

4、动购物份额持续提升。　　XX年第二季度，移动购物市场交易规模达亿元，环比增长%。这说明移动购处于快速发展期。　　XX第二季度我国购用户性别结构中男性占51%，女性占49%，这说明男性更喜欢购。其中年龄段在1835岁之间的购用户占总数的70%以上，达到75%;购用户中，大专/本科学历占比近一半，达%。　　不同性别的用户购买行为差异大，男性对3C产品有很高的热情，女性更愿意购化妆品、个人护理和婴儿用品。　　对于用户最常使用的购物站，男性和女性的偏好存在很大不同。调查显示，男性在购物中会首选京东商城，其次会选

5、择淘宝等购站;女性购物时则会首选淘宝和天猫，聚美优品、唯品会等也是女性常购的站。　　医药市场调研报告范文(二)　　专家指出，医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问

6、题。　　医院市场分析　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些关键人物。　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。　　打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就

7、给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。　　OTC市场或社区医药市场分析　　OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。　　医药代表

8、工作的总体思路　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。　　要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志