中小商业银行发展战略

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1、中信银行行长陈小宪　　当今，国内商业银行的发展环境和竞争格局正在发生深刻变化，处在国内外大银行挤压下的中小股份制商业银行能否经受得住开放金融市场的激烈竞争？是甘愿退出经过十几年发展才形成的由大中型优质客户支撑的公司银行业务阵地，还是根据国情、行情，探索一条新型的公司银行业务发展道路，这是我们必须思考的重大课题　　在过去十几年的经济转轨过程中，中小股份制商业银行依托其机制灵活、历史包袱轻、市场意识强、机构布局相对合理、创新能力强等方面的优势，按照“大企业、大城市、沿海、沿江”的市场定位战略，积累了一批数量可观的大中型优质公司业务客户，在改革相对滞后的国有商业银

2、行“夹缝中”实现了公司银行业务的快速发展，奠定了中小股份制商业银行的市场竞争地位然而，随着经济转型的深入和银行业的全面开放，中小股份制商业银行公司银行业务发展面临着日益巨大的内外部压力和挑战，传统的“拼规模、上速度、抢大户”的做法已难以适应形势，转型已成共识　　理性选择市场定位是中小股份制商业银行公司银行业务保持健康稳定发展的基础　　面对日趋复杂的外部环境挑战和内部压力，中小股份制商业银行如何选择一条新型的发展战略，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地，避免被边缘化，这不仅是一个理论问题，更是一个严肃的现实选择其中市场定位是实施这一战略的关键，对此必须回答三个

3、问题　　中小股份制商业银行在公司银行业务市场竞争中应当占据什么样的地位？　　目前，国内主要中小股份制商业银行已经在规模、品牌、网络和产品等方面形成了自身的特色，有了一定的竞争实力在这样的条件下，我们的公司银行业务的发展下一步应当走向何方，是坚守和巩固经过十几年艰苦努力获取的主流优质客户阵地，还是甘愿退守风险相对较大的中小企业市场？这不仅是对银行经营管理者、干部员工市场开拓精神和能力的考验，更是关系到中小股份制商业银行整体在市场中是否会被边缘化的问题　　去年，中信银行提出了要构建“区域性中小股份制商业银行对公业务主流银行”的理念和战略，勾勒出了公司银行业务未来

4、发展的目标、方向和总体要求，即在主流市场、主流地区中要勇于担当主流客户的主要合作银行之一（如成为该客户选择的一大一小合作银行中的中小银行）这一战略目标的提出既符合中信银行的实际，又具备一定的挑战性这既表明了中信银行有足够的勇气和信心，在业已具备了一定竞争能力的公司银行业务领域走在中外银行竞争前列，同时也是中信银行基于对国内公司银行业务竞争环境的科学判断所做出的理性选择实践将证明，只有主流银行的战略定位才能防止中小银行在激烈的市场竞争中被边缘化，才能确保公司银行业务的持续发展　　中小股份制商业银行应确定什么样的公司银行业务客户定位？　　客户定位是中小股份制商业

5、银行最为重要的战略定位，针对客户定位，在理论界出现了各种各样的说法，最典型的就是所谓的“门当户对”论按照这种观点，中小股份制商业银行由于规模小，与大型国有商业银行和外资银行相比综合竞争能力差，因此应当将市场定位在中小企业或者是中端市场一些中小股份制商业银行在市场定位的实践上，也体现了这种“门当户对”的思想这些市场定位从理论上讲并没有错，在银行业实践上也有现实案例但是在中国现有发展阶段，中小股份制商业银行选择什么样的公司银行客户定位，必须考虑两方面的因素：　　一是必须以正确的经营理念作指引这些理念至少应包括市值理念、资本理念、质量理念、风险理念、服务理念、创新

6、理念等其中，“追求过滤掉风险的真实利润”和“银行市值的长期稳定增长”应当作为中小股份制商业银行公司银行业务发展的核心经营理念就是要看所选择的客户定位能否使中小股份制商业银行进入市值持续稳定增长的利润区间maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:2

7、0,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus　　二是客户定位必须考虑国情和中小股份制商业银行发展的现实这里必须搞清楚两个问题：第一，为什么中小股份制商业银行不能完全定位在中小企业客户？这是因为一方面客户分类的标准在不同地区有差异，另一方面，客户规模不是衡量客户是否优质的标准第二，为什么说中小股份制商业银行有能力开发大中型优质客户？一方面这是由中国现有的国情决定的中国的现状是统一的大市场远未形成，还存在地区市场分割、行业壁垒、行政干预，因此企业的定价体制还很不充分、不统一国内企业定价和议价是一个市场化逐渐形成的过程，由于中

8、小股份制商业银行还没有真正的比较优势，因此不能主动放