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时间:2018-08-24
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1、二、三线城市房地产营销策略二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有着本质的区别,其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。当下,二、三线城市的房地产市场可谓群雄并起,烽火连天。一线城市开发商纷纷转战二、三线城市,储备资源,抢夺战略要地,俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是,转战二三线城市,单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局,要想抓住时机,赢得主动权,有勇更要有谋。一、二、三线城市的范围界定 在我国有许多城市类型,比如:首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县市级、地级市等,各种形式的城市划分标准进行梳理和统一,并且,根据房地产行业在全国城市发展的状况
2、和公认的流行说法,把房地产行业的城市类别划分为:1、一线城市,是指国内最发达的城市,如北京、上海、广州、深圳、重庆等城市。简单来说,直辖市就是一线城市;2、二线城市,是把天津和一些发达的省会城市如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市;3、三线城市,是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线,如盐城、惠州、东莞等划分为三线城市;20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsands
3、avingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender二、三线城市房地产营销策略二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有着本质的区别,其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。当下,二、三线城市的房地产市场可谓群雄并起,烽火连天。一线城市开发商纷纷转战二、三线城市,储备资源,抢夺战略要地,俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是,转战二三线城市,单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市
4、场迷局,要想抓住时机,赢得主动权,有勇更要有谋。一、二、三线城市的范围界定 在我国有许多城市类型,比如:首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县市级、地级市等,各种形式的城市划分标准进行梳理和统一,并且,根据房地产行业在全国城市发展的状况和公认的流行说法,把房地产行业的城市类别划分为:1、一线城市,是指国内最发达的城市,如北京、上海、广州、深圳、重庆等城市。简单来说,直辖市就是一线城市;2、二线城市,是把天津和一些发达的省会城市如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市;3、三线城市,是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线,
5、如盐城、惠州、东莞等划分为三线城市;20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender4、四线城市,是指县级市和县城等范围的小城市。二、二、三线城市房地产市场特点与营销的特征 1、二
6、、三线城市房地产市场的特点 二、三线城市的房地产开发具有一些明显的优势:一是土地、税收等政策优惠,综合成本低;二是机会成本小,有时依靠政府支持,一些重要部门(税务、电信、银行等)和垄断型企业单位的团体订购就能消化掉可观的销售任务。但风险也同样存在:一是市场容量小,如果项目过大则难以“掉头”;二是消费能力相对偏低,如果一个城市没有重要产业支持,价格上扬很难,销售形势微妙而险峻;三是地方政策变化大,有时一届领导一个局面。 2、二、三线城市房地产营销的特征 对房地产营销而言,二、三线城市的开发项目,具有五点特征:一是要算准开发周期,最保险的方法是将项目在本届领导任期内完成
7、;二是要做好充分的市场调查,更要做好民间访查,这不仅涉及项目和产品定位,也关系到营销方式;三是广告推广一定要结合当地现状,大城市卖期房和炒概念的手法在这里如不能合理运用,或许会碰得头破血流;四是在营销过程中口碑相传的影响力很大;五是民间信用超过商业信用甚至法律信用。三、20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.not
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