东莞双龙舫红磨坊项目招商推广方案(2007--20页)

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1、第一部分、市场分析及项目定位1、市场分析●住宅及商业市场分析市场分析周边主要住宅区人数图示：周边主要住宅区年龄结构图示：南铭商业区主要业态图示：loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandrevie

2、wcomments,accordingtotheBank'scredit———————————Page19of20————————————从以上的市场分析图示可以得出以下结论：〇项目周边具有充足的消费力；〇项目周边居住人群的年龄结构偏年轻化，消费方式以目标性消费为主，产品消费结构以时尚、流行产品为主；〇根据马斯洛的消费层次理论，项目周边消费人群的消费层面已经从满足日常温饱层面转项目追求物质和精神享受层面，对于产品形态及表现形式有更高的要求；●SWOT分析〇机会：1、政府支持；2、目标消费半径内尚未开发商业

3、步行街；3、商家有投资热情；〇优势：1、建筑规划和设计理念超前；2、停车位丰富；3、位置优越，交通便利；loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingt

4、otheBank'scredit———————————Page19of20————————————1、业态规划定位合理；2、调整入市价格颇具竞争力；〇劣势：1、租赁合同期限较短；2、项目周边人气不足；3、项目分段经营，造成节流；4、本地市场消费力欠缺；5、项目规划过长；6、项目1－5区入驻经营商家经营较差；7、项目推广力度欠缺；〇威胁：1、横沥商业气氛相对其他镇区较差；2、项目离南铭商业广场较近，势必存在客源分流；3、项目周边规划用地欠缺，缺乏消费前景；1、项目现状及原因分析●主观现状：〇推广方式现状：招

5、商推广的方式多种多样，常见的方式主要有租价折扣、免租期优惠、管理费优惠等政策型推广；还有人员推广、广告推广、包装推广及商业氛围推广等手段型推广。在实际的招商推广中，上述多种方式都可以达到同一目的，但由于每一种具体方式均有各自的优点和不足，适应不同的条件和预算，因此必须通过调查研究，分析推广对象的现状，并预测市场状况来选择相对最佳的招商推广方式；选择招商推广方式的总的要求是：综合考虑，以客源、投资者loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsina

6、ccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit———————————Page19of20————————————的感受来取舍，而不是凭企业的好恶、习惯和费用节省为依据，在实际运用中根据市场的变动做适时的调整。从政策型推广来看，采

7、取统一定价的方式是不方便于招商的；同时缺乏对人员推广的相关只是培训，仅仅靠人海战术和简单的派单是无法达到广泛传播项目的目的，现场包装欠缺吸引力，视觉效果不明显，加之本身商业氛围的不浓厚，直接导致招商进展缓慢。〇推广策略现状：招商推广策略也具有多样性，比如说直线型推广策略、层次型推广策略、化整为零型推广策略、化零为整型推广策略等，鉴于每个商业项目的不可效仿的特点，对于商业项目的推广策略的采用也不尽相同；选择招商推广策略总的要求是：内外结合，全面考虑，不能只是简单的采取一种推广策略，也不能面面俱到，必须结合实

8、际招商现状，在不同的招商时间节点采取不同的招商推广策略。从现正采取的招商推广策略来看，仅仅采取直线型的推广策略，是完全不合理的，不具有对抗风险的能力，从而导致战略战术的失误，直接影响招商力度。●客观现状：〇招商客源现状：招商客源具有地域型、时段型、资源型、市场型等不同的特点，不是每一个客户都能在不同的地域、不同的时段、不同的资源环境下和不同的市场环境下适应的，相对来说，本地市场客户相对于其他地域的客户适应的能力要强。从现在吸引