医疗器械行业对比分析报告

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1、医疗器械行业对比分析报告2013年9月，对国内近几年发展比较快的知名医疗器械公司进行了调查研究，经过几天的筛选，选出四家公司——济南欧脉、北京康祝、江苏鱼跃、深圳好一生与成都东方人进行对比。从各公司的“成立时间、公司荣誉、销售区域、营销模式、售后服务、主打产品、宣传策略”等七个方面与成都东方人的资料进行了汇总分析。得出以下结论。一、生产规模大：济南欧脉公司有15个部门，其中生产部下属注塑、缝纫、电子三个分厂。北京康祝拥有四个控股子公司，分别是北京方生益达科技发展有限公司、北京伍加食品连锁有限公司、德国LGW国际贸易有限公司、廊坊市方生医疗器械有限公司。江

2、苏鱼跃于2008年在深交所上市，公司借助资本的扩张，加大对现有产品的技术革新和新产品的开发。随着业务的发展，公司还通过收购兼并来加快发展步伐。目前三个公司的厂房设备齐全，人员众多。深圳好一生位于深圳市宝安区龙华镇油松路梦丽园工业区7栋5、6层，规模适中。这四家公司资料显示：他们的生产规模、厂房设备、人才储备都优于成都东方人。二、销售区域覆盖面广：济南欧脉销售区域为中国大陆和港澳台地区，江苏鱼跃销售区域更广些，产品除了在中国大陆销售外，还远销美国、新西兰、澳大利亚、英国、意大利等国。公司内设有专门的海外事业部。北京康祝、深圳好一生都同成都东方人一样，销售区

3、域仅限中国大陆。五家公司除了济南欧脉和江苏鱼跃在海外有市场外，销售区域都在中国大陆，但其他四家公司的销售网络都比成都东方人覆盖面广，精细化程度高。家用医疗器械的终端客户大部分是中老年客户，他们的购买意识还仅限于药房，所以要想扩大市场份额，还要将眼光放眼于地面销售，增加全国市场的覆盖面，做精做细，将产品卖到每个客户的家门口。三、营销部门分工明确：济南欧脉将全国划分为五个区，设有五区总监，并在总部设有港澳台事业部和国际销售部，专门负责海外销售。北京康祝在全国各省设有办事处、大区总监、省区经理、分公司等部门专门负责各省销售事宜。江功鱼跃在全国设有办事处、售后服

4、务点负责大陆市场的销售，在总部设有海外事theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappear

5、ance;2.4.1.3boilerhydraulic业部负责海外市场的拓展。深圳好一生在全国采取会议营销、体验营销、贴牌OEM等销售模式推广产品，也是由总部统一负责全国市场。成都东方人只在总部设有营销部负责全国市场，招商力度及对各地经销商的监控力度都比较弱。四、产品种类多，主打产品型号齐全：济南欧脉：主打产品护具、血压计、助听器和功能枕。产品种类1、血压计（腕式3臂式3）2、电子体温计（3）3、助听器（5）4、拔罐器（3）5、护具（护膝、护肩、护腰、护颈、护腿、护肘）6、医用固定带（2）7、疝气带（3）8、接尿器（2）9、保健枕（6）10、功能枕（8）

6、11、牵引器（1）12、煎药壶（1）13、新功能护具（6）14、自发热护具（4）15、电热能护具（3）16、医用颈椎仪（3）北京康祝：主打产品拔罐器、护具、静脉曲张袜、康复器械。产品种类：1、拔罐器—14种型号2、护具—远红外护具、鱼丝网护具、发泡护具3、静脉曲张袜—10种，分大腿开口、小腿开口、连裤袜、大腿封口、小腿封口型4、血压计：腕式一款、臂式两款5、康复器材：拐杖、轮椅、助行器、座便椅6、制氧机：3种型号7、保健枕：10种弄号，有学生枕、磁疗、远红外、麦饭石、竹炭8、足贴：10种型号9、梅花走毯、牵引器2款、腰部矫形带江苏鱼跃：主打产品医用电子设

7、备系列、医用诊断护理系列、轮椅车、血压计、血糖仪。产品种类：1、空气净化器系列：空气消毒净化器2、医用电子设备系列：雾化器9款、制氧机30款、吸引器4款、流产吸引器1款、洗胃机2款、吸痰器3款。3、医用诊断护理系列：数字化全科诊断系统、耳温枪、血压计3款、听诊器、血压计保健盒2款、听诊器13款、体温计3款、全科诊断系统1款、保健药箱3款、供氧气2款、氧气袋1款、褥疮床垫5款、防褥疮坐垫1款、牵引器4款。4、医用影像设备系列：6款5、轮椅车、助行器系列：轮椅41款、座厕椅4款、床边桌1款、拐杖12款、助行器4款6、血压计：血压计18款、脉博血氧仪4款7、血

8、糖仪：10款theprovisionsofelectricpowerconstr