“谈改革、论创新,我为转型献良策”大讨论活动学习心得

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1、“谈改革、论创新，我为转型献良策”2014年是金融业转型发展和深化改革的关键一年，市场化的加速推进将给银行业带来前所未有的挑战，加快改革和深化转型，是银行业面临的刻不容缓的艰巨任务。认真分析经济金融形势，找出正确应对策略，进一步加快改革创新和转型发展，增强自我发展的内在动力，对科学确定2014年的战略目标和经营策略至关重要。2014年河南银行业监管重点是：坚持稳中求进，坚持改革创新，着力坚守风险底线，确保安全稳健运行。今年以来，在总行党委的正确领导下，面对错综复杂的经济金融形势，全行上下紧紧围绕“改革创新

2、、转型发展”主题，突出“抓存款、稳利润、控风险”主线，坚持“战略引领，机制引导，突出效益，持续发展”的16字工作方针，凝心聚力，攻坚克难，智慧经营，精细管理，主体经营指标实现了“时间过半、任务过半”，转型发展取得了丰硕成果。上半年我行的经营实践证明，以利润为中心，走低资本消耗、低成本扩张道路，不但完全符合我行实际，也是总行转型发展的内在要求。下半年乃至今后一个时期，全行都要紧紧围绕“利润最大化”YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrang

3、ewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject来思考和安排工作，而要保持效益稳步增长，就必须坚定不移地向零售业务转型。一方面，通过零售业务转型，拉升低成本核心负债增长，另一方面，通过批量开发中小微企业客户，能够掌握议价

4、主动权，在资产、负债两端力促“三增三降”目标达成，形成低成本负债拉升利润、利润增长反哺存款的良性循环。针对我行发展现状同时响应十八大会议精神。在推动我行改革创新发展方面主要从以下三点着手：一、集中开发对公客户。1、抓源头存款。继续做大做强财政、期货类存款，加强资源投入，优化资源配置，不断拓展存款源头；以新型城镇化建设、军队账户调整、自助医院、财智校园为契机，大力做好军队、医院、学校等机构类存款营销。同时，要在“银烟通”系统在郑州试点的基础上，确保由我行在其它地市推广上线，并把资金归集系统复制到众多零售行业

5、，实现网上订货、网上支付，把资金归集至我行。2、大力发展代发工资业务。①强化公司、零贷、同业业务对拓展代发源头的带动作用，明确分行层面个金与公司、零贷、同业及授信等部门代发业务的联动和考核机制，切实提高跨部门、跨板块联动效率。YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityinteg

6、ratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject②加强对重点项目营销和客户拓展的资源投入和高位营销力度，积极介入地方财政统发招标、公积金、医保、社保卡等政府项目以及具有规模企业的代发资源；同时针对政府机关、事业单位、中央企业、金融机构、地方国有大型支柱型企业等优质代发工资客户，联动零贷条线提供专属消费贷款等零贷金融服务方案，提高客户忠诚度。③深挖代发客户潜力，着力加强代发资金留存，通过持续

7、开展“财富管理进企业”等活动，不断加强对重点单位的维护和交叉销售力度；针对不同的代发客户推出差异化服务套餐，提升代发客户服务体验。二、精准营销零售客户。1、集中拓展基础客户。持续实施大零售发展战略，集中开发“圈链园”、代发工资、家易通收单、代缴费、信用卡、手机银行等六大客户群体，全面打造批量化、专业化、集约化展业模式，快速形成较强的市场竞争力。2、挖掘提升中高端客户。对潜力较大的中高端客户群体，要深度挖掘，组合营销，不断扩大交银、沃德、私银等中高端客户的行内占比。3、加快中收步伐，持续优化盈利结构。①Yi

8、binCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearch