资源描述：
《xx市场新品铺市地面推广方案1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、XX市场新品铺市地面推广方案一、市场现状1、XX市场属于公司传统市场，市场基础较好，有广大忠实的消费群体，消费者能接受大公司的产品，但对公司新品的系列产品的认识不够。2、今年公司重点上市的G和D，在XX市场已做完第一次铺市，但铺市率和回货情况都很差。3、由于我司缺乏有效的地面宣传，对消费者的宣传引导不够，导致消费者对产品的认知度差。4、竞品：公司主要竞争对手在城区市场的占有率很高，而在大部分乡镇市场的占有率同公司产品处于同一水平，而其G产品已成为同类产品市场的主导产品。5、零售商对新品的销售积极性不高，认为不好
2、销售。二、活动目的1、强化公司传统基础市场，挤压竞品，挤占市场份额。2、调动终端零售商的积极性，以提高当地经销商销售G，D的积极性，增强其经营公司系列产品的信心。3、巩固上次铺市效果，拉动消费，形成固定消费群体。三、活动方式：现场直销（宣传，展示，销售）和终端买赠四、活动品种、区域及时间1、活动品种：D和G2、活动区域：XX市场3、活动时间：2010年12月2日至2011年1月2日。五、活动内容ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Im
3、provestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember1、现场直销（售点促销，着重对消费者进行宣传）。由销售公司提供围幕，POP宣传画、易拉宝（或X架）、广告伞、企业和产品宣传资料，在县城（乡镇选择赶场天）
4、的农贸中心设立展位进行宣传造势：u派发G（15g）赠品和D（20g）赠品供消费者品尝u购400gG1袋+400gD1袋，送围腰1条2、现场直销的促销品由销售公司市场部统一提供，分公司先借出促销品，于活动结束后，再根据领料单据实核销。3、现场直销活动结束后，在当地进行铺市推广，针对零售商的政策如下：u购1件G，价格190元送：价值35元的促销品u购1件D，价格125元送：价值8元的促销品4、G、D对经销商执行15送1的促销政策.。六、控制事项1、现场直销由经销商负责（包括场地的选择和提供），我司人员协助宣传销售，
5、促销品由我司人员直接控制和核销。2、G（15g）赠品和D（20g）赠品用于零包销售促销和宣传品尝，其他促销品可灵活调整，但每件产品的促销力度不能超出以上设定空间。3、其他促销品由经销商购买（需发票，并做好推广表的登记），选购和赠送必须有我司人员参与。活动结束后，由业务员将推广表及发票带回分公司确认冲账。4、采取推拉结合的方式，改变过去单一的推销模式，尽可能的在当地造势，提高活动暴光度。5、确保铺市率50%。七、活动预计效果1、销售G100件，D400件。2、使三G和D在当地市场拥有一定知名度ofwork,rel
6、ationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember八、活动预计费用：D产品：400件X8.00元=320
7、0.00元G产品：100件X35.00元=3500.00元G赠品（15g）：30件X80.00元=2400.00元D（20g）：30件X70.00元=2100.00元费用合计11200.00元,大写壹万壹仟贰佰元整。九、直销价格表品名规格零包售价（元）1件售价（元）G400gx2011190200gx405.5190100gx803190D400gx256125200gx503125100gx1001.5125AA公司BB分公司2010-11-28ofwork,relationships,needandposs
8、ibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreven
