专卖店绩效考核制度

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1、专卖店绩效考核管理制度（试行）一、目的为确保实现公司销售目标，激励各专卖店人员尽心尽力尽责的做好各项工作，完成每个阶段的指标任务，特制定以奖为主，以结果为导向的考核管理制度二、适用范围本制度适用于公司所有自营寿之源专卖店三、考核办法3.1所有直营专卖店店长人选采用自由竞争和组织决定相结合3.2采用月度汇总打分，季度以平均分为考核奖惩标准。3.3评选优秀之星员工四、考核细则4.1各门店店长实行公开竞选，组织决定的方式任命。4.1.1只要有能力，敢想敢做，所有专卖店人员均可以申请竞选任何直营店店长位置，公司领导需进行考核评审后决

2、定是否任命。4.1.2在公司没有任命新店长之前，原店长继续担任店长工作，领导员工完成考核任务。4.1.3新店长任命后，原店长本考核周期内继续工作至本考核周期结束。4.2考核内容与占比考核内容共分4项:theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabov

3、e;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic销售业绩（60分）、毛利率（10分）、门店管理考核（10分）、客户量考核（10分）、服务态度考核（10分），合计100分4.3考核标准4.3.1考核工资标准：将目前员工每月应发工资总额的20%在每月发工资时暂扣作为绩效考核工资，以每季度3个月的考核分数相加后平均分为准确定绩效工资发放比

4、例和具体金额。4.3.2季度考核分数直接和工资挂钩，具体如下：考核分数奖惩情况备注店长店员95分以上绩效工资200%发放绩效工资150%发放若门店得分低于80分，但是季度实际销售额和同期相比相同或者高于同期，则绩效工资100%发放；90-95绩效工资160%发放绩效工资120%发放80-89绩效工资100%发放绩效工资100%发放70-79绩效工资60%发放绩效工资80%发放60-69绩效工资30%发放绩效工资50%发放60分以下绩效工资不发放绩效工资不发放4.4具体考核细则4.4.1销售业绩共计60分：如销售业绩突出，允许

5、得分超过60分，上限不高于70分。公式：销售额最终得分=月实际销售额/计划销售额×60分4.4.2毛利率情况10分毛利率以20%为利润平衡点得分=实际毛利率/20%×10，如销售情况较好，毛利率较高，theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabov

6、e;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic允许得分高于10，最高不超过15分。4.4.3门店管理共计10分（考核人员具体将按照专卖店管理制度考核）：a．产品陈列保证产品陈列整齐规范，标价签位置对应正确b．卫生状况保持店内地面、玻璃、货架排面、收银台、仓库的卫生整洁；产品表面无灰尘；店外地面洁净清爽。c．店员管理员工考勤情况要规

7、范，严格按照公司规定的考勤制度考勤；员工着装要按照规定统一穿着（马夹或T恤）员工之间有强烈的团队精神，团队合作意识4.4.4客户量共计10分：a．现有客户保有量维护现有客户关系，保证现有客户正常的购买需求，确保现有客户不丢失，最终根据调查情况给予打分。b．新开发客户量门店根据公司新客户开发要求，安排合适人员联系拜访新客户，月末提交《新客户开发情况表》，新客户开发要求有实际销售产生，或者有节日购买意愿。根据实际开发情况给予打分。4.4.5服务水准共计10分：a．当月客户投诉theprovisionsofelectricpowe

8、rconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1