童装陈列规划培训

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1、AD部2011年9月2011年秋冬季贝纳利童装陈列培训培训纪律：请各位用一分钟将手机关掉或转到静音状态在培训期间任何人不经我同意，不得迟到早退瞌睡的同学请举手告诉我，否则将受到小惩罚请认真记笔记顾客喜欢什么样的店铺卖场气氛30%自由选择商品25%商品流行性15%商品整洁度13%服务质量10%其他7%(其中价格2%)陈列的基本知识店铺好比大舞台，顾客是观众，商品是演员，我们是导演要让商品调动客人的情绪，使他感动我们努力的方向是要使客人听下来认识我们的商品影响购买的四大陈列商品是客人想要的商品是店铺极力想要推销给客人的商品是正在进行产品宣传的“提案商品”充满故事性氛围的商品陈

2、列名词解释正挂、侧挂、叠装、组合式主题系列卖场动线黄金陈列点、陈列带陈列量排面卖场气氛营造橱窗灯光音乐气味色调便捷通道活力的店员陈列展示……陈列展示步骤商品/品牌定位及风格陈列道具/店铺空间/环境规划商品陈列展示商品销售本次课程简介陈列概论店铺空间规划以及布置陈列形态陈列色彩应用陈列光线布置橱窗设计陈列管理陈列实战章节一、陈列概论1、激发灵感2、陈列的真谛、概念、目的以及工作目标3、人体工程学在陈列中的应用我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验。同时又在整体上保持清新一致的识别。商店的每一部分都在表达我的美学理念。我希望在一个空间、一种氛围中展示我的设计。为顾客提

3、供一种深刻的体验——乔治.阿玛尼（GiorgioArmani）激发陈列灵感！找到陈列的真谛陈列的真谛：陈列的方式色彩的应用产品表现力（鲜度）陈列的概念1、陈列（DISPLAY）是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空间设计2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销是手段陈列的目的陈列作为一种商业活动，主要的目的只有两点1、促进

4、销售2、传播品牌文化陈列的主要工作目标1、整洁、规范2、合理、和谐3、时尚、风格人体工程学的应用尺度货架以及道具要符合货品展示规格陈列的方式要符合顾客购物的基本特征要和整体卖场的空间协调视觉我国平均身高165－168CM人视觉位置在150－152CM视觉角度－49.5度有效视线在70－180CM图例－1240CM印象陈列区，相对容易发现－较难拿到180CM主要陈列区－很容易注意，很容易拿到70CM搭配陈列区，相对容易发现，较容易拿到49.5度章节二、店铺空间规划以及布置常规展示规划1、标准卖场构成以及图例2、贝纳利童装品牌特性规划3、卖场动线规划标准卖场构成导入部分营业部

5、分服务部分标准卖场构成标准卖场构成－导入区门头橱窗POP导入高低台出入口标准卖场构成－营业区展架讲解边岛架高架A-G中岛展架－A、B、AB组合4.壁柜、高低台见SI手册一、规划重点：1.性别分区2.产品系列/故事划分贝纳利童装品牌店特性规划卖场动线规划原则便于顾客进入（便捷、引导）便于货品以及推销管理1、有效的销售货品2、简洁、安全的货品以及货款管理3、便于货品陈列的有效展示如何进行卖场动线规划－直线型通道如何进行卖场动线规划－环绕型通道如何进行卖场动线规划－自由型通道店铺陈列（VMD）可以达成几种作用类别目的陈列更换频率氛围要求商品要求常规陈列根本改善陈列质量，持续提高

6、顾客的新鲜感、关于程度一周／次整齐、规范、清洁、具有新鲜感主推品放于重点区域新品陈列季节更替，新品上市陈列新品上市波段明确春、夏、秋、冬的季节感新品应放置在醒目，顾客能第一眼接触到的地方促销陈列为将推广的促销活动创造销售氛围促销时段热销氛围、促销宣传品较多陈列量加大，主推促销品应有搭配重点展示节庆陈列体现节庆、当前要事的氛围，合品牌更具备时代感灵活时尚感节庆等时段节庆主题氛围（如国庆、春节、儿童节）主推品放于重点区域销售优化陈列辅助改善进店率一周／次橱窗、导入台、第一仓陈列加强畅销款式、品牌风格款式放入顾客眼光最先接触的区域辅助提升客单价搭配合理增加商品的搭配陈列促进滞销

7、搭配合理深入分析滞销，进行搭配；最好畅销带动滞销风格陈列传递深度品牌理念根据实际需要品牌内涵体现品牌设计风格的系列如何判断店铺陈列的好坏？在终端经常会出现这样的情况，不同的人对同一个陈列产生完全相反的评价，导致一个店（柜）调整过陈列之后，往往自己都不知道调整得是好是坏。那么如何做陈列只能凭个人感觉了吗？在这里，要明确的是陈列作为终端视觉的工具一样，都有自己可以量化的指标。问一问，是否做到“看得到，拿得到，走得到”并进行相应的调整。以下为判断店铺陈列的两个简单的方法一、明确陈列的几个目标，对店铺进行诊断陈列阶段整洁规范内涵、风格