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时间:2018-08-24
《【南京】房地产销售技巧培训与标杆企业销售经验借鉴(6月28日)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、【南京】房地产销售技巧培训与标杆企业销售经验借鉴(6月28日)【课程说明】Ø主办:中房商学院Ø时间:2014年6月28-29日Ø地点:南京 【课程背景】 2014年6月28-29日南京,联合国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师--闵老师,推出最强地产销售课:《地产狼人——房地产狼性销售实战特训营》,本课程与您全案分享最强实战销售术,助企业快速批量生产狼性赢销团队,打破当前销售困局! 【课程收获】 1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神,学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神,学习
2、到狼之永不自满、不断成长的进取精神,学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神,学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神,学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神,到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。 2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求,有效的为客户进行产品的配对,并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通,建立良好的信任感; 3、掌握如何接待客户,建立信任感,并如何精准全面地介绍项目沙盘,并带客户看样板房或者现场,做到与同事有效色SP配合,快速促进客户付定金; 4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和
3、已付定金客户,做到宁杀一万,也不放过一个的有效策略; 5、掌握如何与客户签订合同,并让客户进行转介绍客户,做到有效建立客户关系和客户的管理; 6、掌握当遇到客户投诉时候,如何与客户沟通与谈判,让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。 【授课风格】20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.n
4、otdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender 1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,明锐发现问题,实效解决实际问题。 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售,真正大幅度提升销售业绩。 3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,
5、将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的; 【课程对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等 【金牌导师】 闵老师(国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师) 1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年; 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年; 2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师; 3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师; 4、万科、中海、中原、保利、绿地
6、、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。 【课程大纲】 第一天:第一模块:房地产狼性销售之“道” 第一单元:房地产狼性销售之“自知”训练 我为什么要做房地产销售? 成为销售冠军必须具备哪些狼性特征? 房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘? 参加房地产狼性销售迫切性?20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebond
7、sandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender 第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练 狼之专注目标、重视过程的计划心态 狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练 一、狼之团队沟通精
8、神 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 二、狼之团队合作精神 房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练 三、狼之团队执行精神 房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 房地产狼性销售团队管理“
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