汽车配件市场营销(ppt 35页)

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1、汽车配件市场营销汽车配件市场调查的内容和方法汽车配件市场调查的程序汽车配件市场的预测第一章汽车配件市场调查与市场预测本章主要内容第一章汽车配件市场调查与市场预测第一节市场调查的内容和方法市场调查定义市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划地去系统收集用户、市场活动的真实情况（市场信息），并对这些信息进行整理、分析和存储。收集信息有目的有计划整理分析第一章汽车配件市场调查与市场预测第一节市场调查的内容和方法市场调查的内容需求调查经营条件调查消费需求量需求结构需求时间市场商品分析本地区经济发展概况汽车保有量变

2、动配件市场资源情况本地区经济发展概况竞争对手和本企业情况观察法第一章汽车配件市场调查与市场预测第一节市场调查的内容和方法配件市场调查的方法案头调查优点：节省时间、成本，来源广，保密性强，容易实施。缺点：二手资料。适应应不高，精确度欠缺，可靠性不高，时效性不强。实地调查询问法面谈查询法电话调查法邮寄调查法实验法案头调查是一种间接调查方法，主要用来搜集企业内部和外部经他人搜集、记录和整理所积累起来的二手信息。以文献为主，具体形式：印刷型信息、视听型信息、计算机内和网络信息等。第一章汽车配件市场调查与市场预测第二

3、节市场调查的程序制订市场调查计划确定调查目标决定调查方法制订调查实施计划实施试验调查决定调查计划确定调查项目步骤第一章汽车配件市场调查与市场预测第二节市场调查的程序被调查者项目调查项目调查者项目市场调查表确定调查问题并设计调查表格一个调查者，多个调查项目单一表格问卷项目多，详细，目的明确，系统，答案范围有限一览表多个调查者，项目少，集中调查，粗略调查。形式第一章汽车配件市场调查与市场预测第二节市场调查的程序确定调查问题并设计调查表格调查项目的设计关键在于怎样命题及如何确定命题的答案开放式问题优点自由，无限制

4、收集到额外建议缺点不好回答，整理困难，阶层偏见封闭式问题是非式问题多项选择式问题顺位式问题第一章汽车配件市场调查与市场预测第二节市场调查的程序确定调查问题并设计调查表格设计调查表主意事项所列项目应当是客观而又必要的所提问题应当是准确的设计方案应当是可行的第一章汽车配件市场调查与市场预测第二节市场调查的程序市场调查项目管理经费预算进度安排全面细致实事求是第一章汽车配件市场调查与市场预测第二节市场调查的程序调查结果处理阶段数据处理与分析编码录入甄错频数统计交叉统计其他分析撰写及说明报告题目、目录、概要、正文、结

5、论、建议调查报告是整个调查过程的最终成果，是调查者与企业沟通的重要渠道，也是进行决策和评价调查工作的主要依据。第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测市场预测与市场调查既有联系、又有区别。市场调查必须建立在调查研究、收集资料、掌握影响市场变化因素的基础上，没有调查也就无从预测，所以市场调查是市场预测的基础。市场预测与市场调查有着不同的方法和要求，调查内容不同，预测更侧重于趋势的变化。调查预测区别方法第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测市场预测的内容生产性企业的市场预测内容

6、1、预测企业经营地区范围内社会商品购买力的发展趋势。利用经济管理部门的有关预测资料，而不直接进行预测。2、预测企业生产经营的商品的需求趋向。包括一定时期内市场商品需求量以及品种、规格、型号、需求时间等变动趋势。这是企业制定产品生产计划、经营计划的依据。3、产品生命周期以及新产品投入市场成功率的预测。4、预测市场占有率。第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测市场预测的内容商业企业市场预测的内容市场销售趋势。预测消费者对商品种类、品牌、数量、质量规格的需求趋势。社会购买力发展趋势。主要预测本企

7、业所在地区社会购买力投向的发展趋势。货源预测。即预测该商品生产企业的生产发展及新品开发均势，以及本企业购进商品和进货渠道的发展均势。第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测常用预测方法定性预测法经验判断法经理人员评判法推销人员估计法用户调查法综合意见预测法经验判断法简便易行，且具有可实践性，但主观随意性较大，易出现误差。第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测定性预测法专家垂询法选择专家准备资料，设计表格专家预测处理数据得出综合预测值简单易行，又有一定程度的可靠性，使用较广。

8、单纯移动平均法是将过去含有变动的一组统计资料或观察值相加，求其平均数，将其做为预测值。主要用于短期预测，适用于产品成熟期，产品销售量逐渐平稳的过程。第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测定量预测法公式第一章汽车配件市场调查与市场预测第三节汽车配件市场的预测定量预测法单纯移动平均法月份销售实绩/万元月份销售实绩/万元127530232628329平均30434数据有波动，但不呈明显上升或下降趋势。