暖风家电公司促销策划书

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1、2011年6月端午节期间暖风家电公司促销策划书前言：进入夏季，家电市场开始复苏，销售量普遍呈上升趋势。6月对于商家来说是十分重要的月份，天气开始变热，而且端午节也即将到来，这就给不少的家电商家提供了不小的商机。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求暖风家电要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。家电市场的竞争是相当激烈的，在夏季到来的这段时间，每一个家电企业都希望在这时分一杯羹，这就使得促销的力度要求越来越大。消费者对于家电的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了

2、。总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求暖风家电不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。暖风家电公司通过详细的市场调查，综上结果显示，众多市民已在关注家电使用过程在的一些清洗、保养问题，但目前很多品牌家电售后往往忽视这一有可能因为家电长期使用未清对消费者带来的健康隐患，暖风公司根据这次市场民意做了一个大胆的赠品决策，这次端午赠品突破口就从家电清洗产品入手，但是家电清洗产品生产厂家目前还很少，而且产品线也不齐全，如何能找到一家专业生产家清洗厂家才是这次赠品的重点之一，经过各方面的资料大搜索及各方面综合考核，暖风家电最终选择了跟海南美佳精细化工有

3、限公司合作，选用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家电清洗用品。第7页共7页正文：一：暖风家电销售状况分析暖风家电在2010年销售额突破了10亿元人民币大关，在全国拥有了一定的知名度，这其中有特别是在二线城市，因为知名度不足，所以在一线城市竞争不过海尔等一线品牌，有鉴于此，暖风家电发起了此次促销活动。二：促销的产品范围及周期端午前后是家电特别是电热水壶、豆浆机、冰箱、空调等可以做为消暑及礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机、饮水机、空调、太阳能、洗衣机等产品根据结果为解除消费使用家电的种种售后问题顾虑及消费者不熟悉如何清洗保养等因素

4、，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，暖风公司特别策划了本次解决家电污染好礼相送活动。暖风公司的促销产品也将在冰箱、空调等产品中选择，促销周期暂定为三天，这是考虑到端午假期的因素，施行短期强力促销。争取在这几天周实行薄利多销测目的，并抢占市场，提高公司市场占有率及公司形象三：促销目标确定1、利用“端午”民族传统节日的机会，提升品牌终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现今年公司的销售任务打好第一仗；4、通过独具匠心的赠品促销策划，带动本次家电

5、突破新瓶颈；第7页共7页5、增强经销商操作我司产品的信心，振作一线促销员的士气；6、提高公司市场占有率，拉近同一线品牌间的距离。四：促销策略与促销工具的选择使用有奖促销策略：有奖促销是利用特定的物质作为诱因，刺激消费者采取购买行为的一种促销策略，有奖促销以生活消费者为促销对象。暖风家电希望通过附赠清洁剂，使消费者在一定程度上熟悉暖风家电品牌和产品名称，增加消费者的产品忠诚度和重复购买率。使用折价促销策略：折价促销是现代企业最常用、最有效的促销策略之一。折价促销是指企业在特定的市场条件下，为了鼓励和引导消费者消费，在一定时期内降低产品的基本价格，诱导消费者进行消费的一

6、种促销策略。暖风公司更具市场状况，应该综合使用现金折扣、数量折扣、组合折扣等几种形式。总之，利用折价类促销的时效性和激励性的特点，吸引消费者的眼球，迅速拓展市场和推广公司产品。使用联合类促销策略：联合类促销策略是指两个或两个以上的企业，为了相互的利益，联合起来开展某种促销活动，以达到预期目标的一种促销策略。暖风电器跟海南美佳精细化工有限公司合作是建立在双方互惠互利基础之上的，通过联合配销、联合渠道等多种形式向消费者提供组合的售后服务o使用节庆促销策略：暖风公司应借助端午节开展各种针对性的促销活动，扩大企业产品销售，提高企业形象。节日促销的方式是多种多样的，但对于暖风

7、公司来说，要搞好文化促销，借助端午节这一传统文化，向消费者赠送粽子等具有节日气氛的赠品，当然，清洁剂这一独特的赠品也不能落下。其次，促销活动要能以情动人，要能让利于民。五：促销行动方案（一）、期限：自2011年6月4日起至2011年6月6日止，为期3天。第7页共7页　　（二）、目标(活动具体目标，即分目标。上面的是全国总体目标）利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高暖风家电的美誉度、好感度。2、通过促销活动，提高暖风家电的销量，使其销售额比同期上升6%—8