2013国际市场营销学练习2

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1、《国际市场营销》练习2一、名词解释国际市场细分——企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。无差异营销策略——用某一种商品区适应各市场的共同需要，企图吸引所有的顾客的一种目标市场营销方略。差别营销策略——根据细分后市场不同的消费需求，根据不同的商品而采取不同的营销方式的一种目标市场策略。集中营销策略——企业在细分市场后的众多子市场中，选择某一个或少数几个子市场为目标市场

2、，组织营销，集中满足消费需求的一种目标市场营销策略。间接出口——指通过本国的或外国设在本国的出口中间商来进行出口。技术授权——用签订契约的方式，向技术购买方提供生产某种商品所需的技术，并收取相应的费用和报酬。许可交易——根据许可协议，许可人把无形财产的权利授予被许可人，供被许可人在以特定的时期内使用。合作生产——合作生产又称协作生产，是指两个或两个以上国家的企业，以合作经营的方式，在生产过程中，充分发挥合作各方的有利条件，共同生产某项产品。合作生产是契约式合营在生产领域的具体表现。补偿贸易——补偿贸易（C

3、ompensationTrade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。特许专营——企业将自己的某些无形资产通过协议方式转让给独立的外国企业。二、简答题1、国际消费品市场细分的标准有哪些？地理细分，社会经济细分，心理细分，购买行为细分2、经济评估的指标有哪些？经济规模，人口规模，增长趋势，产业结构，收入分配，外部依赖性3、如何对目标市场进行宏观经济预测？通货膨胀和价格水平预测，国际收支预测，汇率预测。YibinCit

4、yCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject1、简述许可交易的优缺点。优点：许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本

5、和风险；帮助企业实现无形资产的价值；通过许可协议方式占领一些次要市场。缺点：使产品的生产销售分散化，并对产品生产、销售的控制程度较低，使企业不能获得经验曲线效益和规模经济；可能会对企业的全球战略产生不利影响；企业要承担因技术泄露而那带来的削弱自己哦市场竞争力的风险。2、出口贸易中有哪些基本的支付方式？预付，信用证，汇票，寄销，记账方式，收取过期账款。三、论述题1、购并与创建方式的利弊有哪些？购并方式优点：有利于迅速进入市场；有利于管理；有利于学习先进技术和管理；有利于市场竞争；有利于资金融通；有利于廉价购

6、买资产。购并方式缺点：价值评估困难；与企业原定目标之间可能会存在一定差距；受原油契约或传统关系的束缚。创建方式优缺点与购并方式相反。2、企业进入国外市场的主要进入壁垒因素有哪些？从市场进入方式的角度看怎样才能克服这些市场进入壁垒？成本劣势与报复威胁。根据这两点进行详细描述。3、目标市场选择包括哪些步骤？在选择目标市场策略时，有哪些因素需要考虑？针对特定产品发掘总体性国家市场细分；初步筛选；形成若干国家细分市场；若干国家市场潜力评估；市场潜力大的国家；对一国市场挖掘其顾客细分市场；目标市场的选择。要考虑：企

7、业资源；产品性质；产品生命周期；市场特点；市场供求状况；竞争对手的营销策略等因素。4、比较各种市场进入方式的优缺点。直接列举间接出口、直接出口等方式的优缺点。四、案例题一、案例背景麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五十年代中期的美国。由于当时创始人及时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮食的良机，并且瞄准细分市场需求特征，对产品进行准确定位而一举成功。当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109个国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。二、案例分析回顾麦当劳公司发展历程后发

8、现，麦当劳一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtrac