100分销售渠道有效管理与创新习题答案

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1、销售渠道有效管理与创新窗体顶端窗体底端考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.中国未来渠道的主旋律是：1A整合与细分2B个性化与创新3C系统与规范4D关注消费者正确2.面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战，中小型企业、经销商应：　5A量力而行，不进入这种卖场6B勇敢接受挑战，以现有状况进入这类卖场7C等待超级终端力邀自己进入8D在局部区域形成战略性市场，提升品牌地位和知名度正确3.当新设经销商实力不强，市场不成熟时，下列渠道设计方案不正确的是：9A对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持10

2、B将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长11C如经销商不能与企业共同成长，可根据情况将其转为二批商12D当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时，可采用全权委托其运营市场的模式正确4.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：13A扩大生产周期YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegr

3、atedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject1B增加资金占用2C优化库存结构3D扩大销售范围正确5.经销商管理的首要步骤是：4A引导和培养5B布局和选择6C管理和控制7D评估和激励正确6.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是：8A获得经销商的认同9B确立自己正确的渠道策略10C进行利益的有序分配11D与经销商缔定相关契约正确7.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：12A终端变革引发了一系列问题13B企业自身对渠道的系

4、统规划和设计能力较欠缺14C分销商体系在经营理念方面相对落后15D以上都包括正确8.下列关于渠道的说法正确的是：16A厂家应严格依照经销商——批发商——销售终端的传统渠道进行销售17B渠道通常就是指经销商18C厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商19D完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫正确9.关于逆差销售，下列说法中不正确的是：　　20A这种非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常经营21B可能由经销商提前透支各种奖励和年终返利引起YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewi

5、thintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject1C仍然照顾到了进、批、零的正常赢利空间2D其表现是经销商以低于出厂价的价格卖给批发商、零售商正确10.下列关于渠道设计策略的说法中，不正确的是：3A可以与较为成功的相关企业合作，借用已经较为成熟的渠道4B应主要依赖于现有渠道进行渠道设

6、计5C渠道设计完毕后，在整个进行过程中，还需要根据市场的变化进行改进完善6D渠道的设计不但要注意具有创新意识，还要注意设计的可行性、可操作性正确11.下面关于市场部和销售部的看法，正确的是：7A由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部8B对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用9C市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当10D市场部与销售部的职能基本相同正确12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是：11A对渠道成员缺乏调整能力12B渠道成员的评价、激励不当13C对落后经

7、营意识、管理方法听之任之14D销售队伍管理、培训整顿与提升不足正确13.下列关于管理和控制的看法，不正确的是：15A经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程16B只要企业能够控制经销商就是成功17C管理与控制包括十大控制策略18D只有良好的控制才会有良好的结果正确14.企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景：19A应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利20B应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalran

8、gewithintrac