08级毕业实习报告

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1、（经济系）实习报告姓名阮晓彤班级3班学号080210349所属院系经济系专业金融管理与实务实习单位上海光大证券工作部门（工种）市场营销部实习起讫时间2010.11.19带教老师何蕾职称/职务区域经理联系教师汪俊良职称/职务辅导员指导教师汪俊良职称/职务辅导员(请按封面、登记表、记录表、鉴定表，以及《学生实习总结》的顺序装订)20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbond

2、s(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender一、实习总结1、对实习过程的回顾从11月份中旬，学校课程结束后，到现在，已经实习了一个多月了，我从一个温室的花朵，到现在，每天朝九晚五，早出晚归，俨然已是职场人，仅仅一个月的时间，我看到了，很多成功人士，知道了，“宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来”。每一个光芒的背后，总有颗坚毅的心。没有什么是一定的，没有人能要求别人为你的错误买单

3、。你想要什么，你就要去努力什么，即使路上满是荆棘，疼的，满是鲜血，只要不停下追逐的脚步，没有什么是不可能的，只有你想不到的，没有你做不到的。光大证券浦东南路营业部，这里充满了温馨，团结。12月初，参与了公司全体职工，拓展训练，“信任被摔”“高空断桥”“泰坦尼克号—救人”，让我深刻的体会到，什么叫团结，什么叫信任，只要团结一心，彼此信任，没有什么是我们无法跨越的。一个团队，需要合作，必然需要沟通，只要具备了良好的沟通，那一个个“人”，才能变成“众”在培训的一周里，每天，听着公司前辈，讲着他们的经历。告诉我们，怎样更好的提高自己的能力，怎样营销客户

4、。最后，怎样让客户来找我们，而不是我们去找客户。领导，悉心的教育，鼓励我们，让我看到了，只要不放弃，有一天，我也会，站在这里，骄傲得告诉别人，曾经，我也是从这开始的。通过这次的实习，让我懂得了，推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得•德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普•考恃勒

5、认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好•这些产品就会很容易地销售出去。”Startstart,光大最大。光大，谁最强，我们最强。光大，谁最大，我们最大。 2、专业知识在实习过程中的应用在这一个多月里，我每天不断的充实自己，坚持每天看大盘，看股票，看财经新闻。上海证券市场交易时间，早上9:30—11:30，下午13:30—15:00。每周星期三早上，公司准时开例会，听前辈总结一周的大盘走势，幷进行后市展望。中国有上证指数和深圳成指。

6、香港有恒生指数，美国有标准普尔指数和纳斯达克指数。大盘实际上很大程度上是看权重股的脸色.比较实际易操作的方法是抓主流板快里的龙头股,研究其走势,尤其是中长期走势,就能对大盘的走向有个基本把握了。在券商传统常用的钱龙软件中，技术指标就有几十中，让新股民投资者无所适从，随着电脑的普及，特别是股票专业软件的不断创新，一些股票软件带有自编指标函数，更让技术指标爱好者乐此不疲勇于改编创新，网上流行的指标更是成千上万，也让老股民目不暇接，其实万变不离其宗，无非价量均线不同组合表达方式的变异，真正有价值新创意的可谓凤毛麟角，反不如传统常用的几个经典指标实用，

7、当然要真正掌握其精髓妙用还需下一番功夫。三国赵云的那杆大枪可以纵横天下，靠的不是枪本身，而是那杆枪的使用者！3、专业技能在技术活动中的体现看一个股票好不好，不能单看它的基本面，应综合综合运用各种技术指标进行分析。不能迷信单一的技术指标。因为任何的技术指标都有其各自的缺陷和局限性，比如MACD对震荡走势的盲区，KDJ对轧空单边式钝化的盲区，宝塔线对顶底的盲区，均线的压力支撑是否有效调整到位的盲区，换手率对吸货出货无法辨别的盲区等等KDJ指标随机指标反应比较敏感快速，是一种进行短中长期趋势波段分析研判的较佳的技术指标。一般对做大资金大波段的人来说，

8、一般当月KDJ值在低位时逐步进场吸纳；主力平时运作时偏重周KDJ所处的位置，对中线波段的循环高低点作出研判结果，所以往往出现单边式造成日KDJ的屡屡钝