如何进行产业分析

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1、一、前言    近年来，产业因科技的进步，技术的改进，观念的改变，时尚的趋势、市场的变化、政策的导引、快速的国际化等因素的影响，变化很快也很大。产业及个别企业如能顺应以上诸因素，作适当的策略性规画及确定正确的发展方向，则能愈发茁壮；否则，稍有不慎，企业很容易就陷入经营危机，连带整个产业也陷入经营危机，甚至消失的命运。例如：过去台湾曾经是香蕉王国、制鞋业是台湾第一、养殖业是台湾第一、拆船业是台湾第一、个人计算机制造是台湾第一……...许多「台湾第一」消失了。当然，也出现了许多新的台湾第一。           因此，无论是高科技产业或是传统产业，在追求永续经营的过程中，如何度过层层危机，如何通过

2、重重考验，企业的长期策略与方向之规划，企业的核心竞争力之建立，是企业经营阶层的重责大任与智慧毅力的表现。否则，昧于趋势的发展而不思应变改善或自满于现有的一些成就而不思如何巩固核心竞争力或建立新的竞争力，则就像台湾曾经拥有的一些「台湾第一」产业，现在不知沦落到第几了，甚至已经被时代所淘汰而消失殆尽了。            国内重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，为了调整企业内部结构、塑造新的愿景、解决企业可能面临的危机，在1992年以「再造宏碁」为目标，推出「微笑曲线」之理论(注一)，以说服他数千员工，建立企业转型的方向目标与心理准备。经过了十年，宏碁集团也克服了许多经营的困难与危机，不断地

3、茁壮，已成为国内外最具有指标意义的台湾科技产业之一。近年来，施先生以他自己的经验，在许多公开的演讲中，非常热心地为台湾的企业把脉开药方，一再推广以追求高附加价值为企业永续经营的命脉的「微笑曲线」理论，以作为企业转型的策略与目标，其适用性并从高科技产业衍伸到传统产业。且其微笑曲线的两端也逐步修正为目前所强调的专利、知识经济与综合(卓越)服务、品牌两大方向。而这两大方向也是未来台湾所有产业所应特别注意与值得重视与发展的方向。           营建业(含不动产业及公私部门工程产业)在性质上是一种民生产业，在人生的食、衣、住、行、育、乐中，除了食、衣外，都有直接与间接的关系。因此，除非已经没有人的

4、活动存在，它在属性上是永不会消失的产业。但是如果它的景气循环成为「L」字型曲线，即从高峰期下降后，一直在景气低迷状况，而不知何时回升，则对于号称是火车头产业的营建业，真是情何以堪？对于从事这个行业相关的广大人员又是何去何从？而台湾的营建业此波高峰从1991年以降，迄今也已经历了十年以上的低迷走势，未来如何走下去？愿景何在？本文将以施先生「微笑曲线」孕育的背景、附加价值的内涵、发展经过、全球产业之趋势、营建业之发展趋势，以确定营建业的微笑曲线，期望能为营建业之未来发展找到一个新的方向与愿景。   二、微笑曲线的孕育           施先生的微笑曲线，固然是因为「再造宏碁」的目标而推出的策略方

5、向。但背后必然有一些孕育的因素存在，笔者特别揣测一些背后可能存在的孕育因素如下：   (一)全球化的竞争压力           在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。   (二)产品生命周期的压力           高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场，因为技术

6、开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓「利基」产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个﹪之「微利」产品，而对企业经营产生极大之压力。   (三)企业生存的压力           在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在「微利」的状况下，可能转变成亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。   (四)附加价值的压力           附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但

7、是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。   (五)产业发展的趋势           为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。   (六)产业发展环境的需要           在高