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《2.3紫荆花园春节期间推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、弘运·紫荆花园春节期间推广方案春节是大批外出务工创业人士返乡的集中时间，也是弘运·紫荆花园集中成交的高峰时间，利用好这一客户购房高峰，是紫荆花园营销推广的重要阶段。一、区域选择：截至2010年2月3日，已定房81套，其中36套已签定《购房合同》，预计15套可以在春节前签定合同，另有12套选择2号楼与6号楼。对已成交客户区域进行统计分析信阳市46楚王城23平桥11浉河区10羊山1明港1县城30息县9商城4光山6罗山4其他7外地5周口1天津/温州/广州等4合计811）在已成交客户中，64%为信阳市民，其中大部分为楼盘附近
2、楚王城区域居民。经过将近一年的宣传，楚王城区域已经深入渗透，后期不再作为宣传投放重点，适量维护即可；2）对市区客户的吸引力有限，短期内不会产生较大效果，应作为中长期渗透区域；3）县城客户潜力巨大，如息县、光山、罗山等，应作为春节期间的重点广告投放区域；结论：春节期间增强对县城（息县、光山、罗山、商城）的广告投放。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamust
3、adheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember二、宣传渠道1、短信广告计划：10万条，费用6000元2月3日（腊月二十）：发送5万条（平桥、息县、光山、罗山、商城各1万条）；2月6日（腊月二十三）：发送5万条（平桥、息县、光山、罗山、商城各1万条）弘运紫荆花园，信阳楚王城19层标志性建筑，以多
4、层的价格享受高层品质，首付6万元购电梯三房，居家、投资、子女上学轻松搞定61596662月20日（正月初七）：发送5万条（平桥、息县、光山、罗山、商城各1万条）2月23日（正月初十）：发送5万条（平桥、息县、光山、罗山、商城各1万条）弘运紫荆花园恭祝虎年快乐，信阳楚王城19层标志性建筑，以多层的价格享受高层品质，首付6万元购电梯三房，居家、投资、子女上学轻松搞定61596662、电视字幕：8天，费用3200元2月5日、6日、7日（周五至周日），信阳电视台飞播字幕2月19、20、21、22、23日（初六、七、八、九、十
5、），信阳电视台字幕弘运紫荆花园，信阳楚王城19层标志性建筑，以多层的价格享受高层品质，6万元首付购电梯三房，居家、投资、子女上学轻松搞定6159666以上费用合计9200元。3、派单：弘运汽车站、信运汽车站、和美广场派单4、商业中心外展点西亚和美广场展出一次：2月6日，场地费用1000元。5、企事业单位拜访以春节团拜会的形式，对信阳市、光山、罗山企事业单位（机关、医院、学校）进行拜访。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestr
6、ucture",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember三、营销策略1、推荐购房、朋友团购较为有效，特别是春节期间推荐朋友、亲戚购房较为普遍，建议政策调整如下：1）老客户带新：赠送老客户1000元现金奖励（约占总房价的0.4%）；
7、老客户仅指已经在紫荆花园定房的客户。2）朋友团购维持原政策：3套及以上额外1%，5套及以上额外2%。以上政策不对外宣传，作为临时逼定的促销手段，由高总签字生效。四、工作流程规范1、营销方案甲方签字执行；2、广告计划甲方签字执行（高总签字）；3、额外优惠的申请由甲方签字执行（高总签字）；2010年2月3日ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadher
8、etotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember
