我国个人理财市场现状分析（证券公司）

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1、我国个人理财市场现状分析改革开放的进一步深化和落实，使我国资本主要由国家和集体使用、所有的格局发生着重大的变化，私人所有的资本已超出国有资本，成为全社会资本总额的重要组成部分。私有财富的快速增长，为我国个人理财市场的发展奠定了良好的基础。本文试图通过对我国个人理财市场现状的分析以及目前金融机构理财服务和产品的比较，指出证券公司切入个人理财市场的必要性和优势所在。　　一、我国个人金融资产分布及流向　　据最新出版的《中国财富报告》披露，截至2000年底，我国资产性财产总量和金融资产总量分别达到38万亿元和20万亿元，在所有权结构比例中，私人

2、拥有57%的资本额和49.7%的金融资产，显示私有财产已成为中国财富结构的主要组成部分。　　来自央行的数据，2002年国内居民拥有的金融资产中，储蓄存款达到8.7万亿元，占总量的67.4%，股票投资只有7%，国债投资是8.8%，基金投资占5.4%，人寿保险1.9%。　　另据最新统计，2003年上半年，不包括外币在内的城乡居民储蓄存款余额为9.77万亿元，同比增加2655亿元；2003年企业债券发行规模将在去年300多亿元的基础上扩大至500亿元；2002年7月至2003年3月市场推出20多个信托产品，累计集资50多亿元，当中个人投资者占

3、了60%-70%。与此同时，流向基金和股票市场的资金就清淡得多，显示资金持续向储蓄、债券和信托产品聚集。　　二、个人金融资产快速增长，创造了巨大的个人理财市场空间第12页共12页　　有研究发现，在金融资产、住房、农民耕地和城乡私人企业净资产三大项居民财产当中，金融资产是增长最快的，平均年增长率16%以上。据《中国财富报告》的调研结果，在私人占有的近10万亿元金融资产中，有30%左右的人群拥有近80%的金融资产，其中近一半又被20%的少数高收入阶层占有，构成了现阶段中国财富存有量的基本特点，同时也意味着中国中产阶层的兴起。而“十六大”提出

4、“全面建设小康社会、扩大中间收入阶层”的举措，更将进一步推动中产阶层的崛起和壮大，为个人金融理财服务创造巨大的市场空间，使个人金融理财服务日益成为财产持有者和金融服务机构关注的焦点。　　1、财产持有者：对风险控制与资产增值的要求　　随着私人财富不断累积，私人的消费与投资行为引起的社会金融流量事实上已经成为了金融业务中增长最快的部分。但是长期以来，国内居民的理财意识并没有跟上经济发展和财富积累的步伐，对于如何制定适合自己的财务目标，合理配置储蓄、保险、信托、证券、房产等投资品种上的资金分配，如果缺少专业金融机构的投资建议，而单靠个人常识和

5、经验进行自主投资，要真正规避投资风险，实现资产的保值与增值难度相当大。尤其是我国利率市场化进程的继续推行，将对金融机构经营和个人投资消费产生深刻的影响，引导人们对金融服务提出更多的需求，从而为金融机构大力发展个人理财服务打下了很好的基础。　　2、金融机构：对市场份额和稳定收入来源的要求第12页共12页　　随着个人投资意识的增强，个人理财业务呈现出巨大的发展潜力，这种迹象从2002年开始表现得更加明显。据中国工商银行分析，国内　个人理财市场2002年底的利润约为250亿元，复合年增长率为16.5%，但这在银行业总体利润中仍占不到10%的份

6、额。而在经济发达国家，个人客户已经成为金融业最重要的和最稳定的利润来源，银行零售业务一般占有40%-70%的利润份额。尤其值得关注的是，过去几年里，美国的私人银行理财业务每年的平均利润都高达35%，年平均赢利增长12%-15%，远远优于一般的银行零售业务。可以预见，我国个人金融资产的快速增长和中产阶层的崛起，势必推动金融业为中间阶层投入更多的资源来满足其金融服务需求。而中间阶层相对接近的收入水平，使得其金融服务需求相对接近，便于大批量处理，这正好适应了金融业规模经济特征，吸引金融业开发更为便捷的金融服务方式。　　逐渐出落的消费群体、尚未

7、被瓜分的市场，散发着诱人的魅力，无疑会惹来各路金融机构的垂涎。由各大商业银行和信托、保险、证券等金融机构组成的大军已纷纷打出投资理财的大旗，向目标客户展示和推销其理财产品，许多国际性金融机构也通过与境内机构合作的形式，对这一市场进行渗透，或者利用推介会等形式向目标客户灌输其投资理念。其目的无非是希望先发于人，以图通过服务模式、经营理念、品牌文化等品质要素吸引和培育自己的消费群体，抢占市场份额。下面，我们先对市面上的理财产品和服务作一个简单的介绍：　　目前市场上的理财服务和产品种类繁多，当中除了银行、信托和保险机构单独发起推出的产品外，更

8、出现了银证、银信、信证跨业合作的创新产品。然而，权威调查机构AC尼尔森早前在广州、北京和上海地区进行的一项调查却表明，在个人金融服务领域，现有的服务发展速度跟不上消费者需求的增长。一方面是更多的个人需要金融