2003年新疆第一窖古城酒业营销方案

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1、2003年新疆第一窖古城酒业营销管理方案2003年新疆第一窖古城酒业公司营销管理方案紧张繁忙的2002年即将过去，回顾过去，公司在市场开发和产品销售两方面都有了长足迅猛的发展。销售回款1-10月比去年同期增长60%，这主要有赖于昌吉州八县市市场销售的稳定增长和其它市场开发的结果；产品的分销已基本到达了销售重点地区，新开发地区销售回款趋于稳定；同时，全体员工的销售思路、方向逐渐明确，销售管理的有序性也逐渐提高，为2003年奋进奠定了坚实基础。2003年是公司腾飞的关键一年，营销公司所承担的责任更是成败关键的关键，这就要求营销公司全体员工要加倍努力，从各个方面剔除负

2、面影响，进行全面提升，全力以赴完成公司2003年销售回款5060万元的目标。2003年营销方案现代市场的竞争已明显体现出是人的智能竞争，一个好的策划方案卖大价钱并拯救企业的案例比比皆是，同时也成就了一批著名的策划大师，如朱玉童，陈放等，这就明显看出，一个企业的成功不能仅仅靠“蛮力”、靠“人海战术”来获得，更需要有“画龙点睛”之聪明策划来为企业提供指路的明灯。“金六福”的成功靠得是“米卢”的成功广告策划；“脑白金”获得几个亿的收入也是靠通过各种媒体来“培训”消费者、告诉消费者人人都需要“脑白金”的成功策划。2002年我们有近30个品种在销售，似乎是在进行全分销，可

3、是能在市场走俏的产品并没有几个；产品摆放在柜台上苍白无力，产品几乎没有运作空间，没有竞争能力。这样一方面众多产品积压在库房，占用大量的资金，严重影响了公司的快速运转和再生产计划，另一方面，全体销售队伍面对强大的市场竞争束手无策，只能靠“人力”去推。2003年营销目标：生产出一个“名利双收”的产品，使之“家喻户晓，人见人爱”。（名：指企业知名度提高；利：指企业获得最大的利益。）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theuni

4、tworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic-7-2003年新疆第一窖古城酒业营销管理方案市场行为：市场部必须按“来自于市场，服务于市场”的原则深入市场，把握市场脉搏，拿出强有力的市场运作方案，保证“每战必捷，每战必胜”。同时要

5、确保促销方案以数据为依据，要有跟进数据、报告来总结每次行动，用文字形式来规范每次的市场行为。市场部重点：要集中精力，生产设计出一个拳头产品，一炮打红，使企业和产品都双获成功，达到“家喻户晓，人见人爱”。每一个企业的成功都是靠一、两个产品而一夜扬名的，我们决不能期望能把所有的产品卖“红”，这也是不现实的。所以要想腾飞，必须集中精力，奋力打造出一个明星产品，为企业争名争利，使企业一举成名，彻底改变“无名小卒”的境况。产品开发运作程序：市场部→营销公司→公司管理层→市场部产品开发原则：开发一个产品，成功一个产品，严禁出现新的产品积压。产品开发首先由市场部提出方案。方案

6、中要详细说明，为什么要开发该新产品，并阐明品名、酒度、外包装设计、价位等，同时要指出所参考的或针对的竞争品牌名称及相关的销售数据，最后还要有详细的产品运作方案，以确保该产品上市销售成功。公司管理层经过对新产品开发报告认真研究，会给出正确合理的答复。然后，如果领导层通过产品开发方案，便由生产供应部门开始进行采购、生产。产品开发打预付款制也将是2003年的产品开发原则。促销费用掌控原则：抓大，放小，破釜沉舟，集中精力，打造出一流产品。总结以往的促销费用分配，我们感觉到，太“患得患失”，什么样的活动都想参加，都期望“借力”来“扬名”，使得财力分散，却无集中精力做大行动

7、的能力。所以在公司财力尚不雄厚的时候，2003年我们必须立志，立大志，立长久之志，要有不惜“一城一池得失”的气概，面对激烈竞争的市场，集中人力、财力、物力搞一次大型的产品上市活动，“一鸣惊人”，用产品销售极大的成功来彻底扭转企业现状，最终获得企业的全成功。公司对外宣传统一原则：任何成功的企业都有好的CI策划，任何想成功的企业也都应该有好的CI策划，来指导其企业行为。所以市场部在2003年上半年内必须完成公司的CI策划theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandqu

8、ality...2.4.