广通天下手机商业计划书

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1、商业计划书（机密）商业计划书BusinessPlan（内部版）北京广通天下通讯科技有限公司中国北京2007年5月商业计划书（机密）引言在中国手机市场快速发展的同时，手机企业的核心竞争力问题、企业的利润增长点问题、以及供求矛盾问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素。这是任何一个准备进入中国手机市场的后来者，都不得不面临的思考！市场已经传递出两个信号，一是手机已经成为大众消费品，不是奢侈品或投资品，更新速度加快了。二是手机更新更多的是追求时尚、服务和功能。手机的大众化不仅标志着市场销量的大幅度提升，也标志着单个产品的利润会不断下降。在这种情况下，规模决

2、定了利润，规模决定了生存，规模决定了发展。业界一直认同在一个市场化程度越来越高的行业，其产品规模的实现必须借助于一个渠道畅通、运行良好、机制健康、现金流有储备的通道。而对于手机规模的实现，只有通过运营商自有渠道之外的，整合社会渠道与终端厂商所形成的联合体，以此实现新的市场竞争格局下的繁荣。但是，基于对两种模式整合的经营成本与时间成本的考虑，令每一位试图进入者三思而难行。毫无疑问，这也意味着即将会有在手机市场中，新的替代品或新进入者的出现，打破现有格局。只有这样，才可以获得在自由发展模式下长期的生存与发展。北京广通天下通讯科技有限公司的成立就是基于对社会渠道

3、与终端客户的有效整合而建立起一套完整而符合当前以及未来手机市场运作的渠道建设体系。突破市场“红海”的残酷竞争，将精力放在企业自身价值的实现与飞跃之上，而不是为了打败竞争对手，以此开创新的“无人竞争”的市场空间，完成对行业内新模式下游戏规则的洗牌。第78页商业计划书（机密）目录引言2第一章行业分析51.1、手机行业发展现状51.2、手机行业2007年发展预测61.3、小结6第二章公司概况82.1公司基本情况82.2公司管理团队82.3公司组织架构（见图3.1）92.4发展阶段计划162.5战略合作伙伴第三章市场定位113.1市场定位的确立3.2市场和目标客户

4、定位133.3营销管理定位3.4公司职能定位第四章发展实施计划第五章运营模式195.1运营模式架构195.2运营模式的优势205.3运营模式图（图5.3）225.4运营模式图说明22第六章管理平台256.1电子商务平台256.2手机销售电子管理系统26第七章营销策略7.1通过加盟商建立售后网络278.1加盟商加盟进入的营销策略298.2对加盟商支持的营销策略318.3区域商务执行官的营销策略32第八章SWOT分析338.1我们的优势338.2我们的劣势378.3面临的机遇388.4面临的挑战38第九章财务分析399.1公司总销售额及毛利润预估3910.2财

5、务报表4310.3财务指标分析48第78页商业计划书（机密）第十章增资募股及融资方案12.1评估体系说明5112.2增资扩股进程5212.3MBO（企业管理层收购股权）激励机制5912.4融资进度综述6312.5市场融资备用方案6312.6退出机制6012.7债权融资方案62第十一章风险控制6313.1风险种类7413.2风险处置方法75附件7714.1公司VI、LOGO及标识系统手册※7714.2公司总部构建方案和职责说明书7714.3深圳分公司组建方案和职责说明书7714.4公司薪酬体系福利说明书7714.5公司区域商务执行官手册（文字资料及PPT文件

6、）※7714.6公司加盟商手册（文字资料及PPT文件）7714.7电子商务平台（文字资料及PPT文件）※7714.8样板市场渠道拓展计划书（文字资料及PPT）7714.9手机销售电子管理系统（ERP及CRM系统集成平台）※7714.10公司培训体系（文字资料及PPT文件）7714.11产品售后及维修体系（文字资料及PPT文件）7714.12产品物流及服务支持体系（文字资料及PPT文件）7714.13公司宣传策划方案（文字资料及PPT文件）7714.14公司保兑仓融资方案及说明※77第78页商业计划书（机密）14.15公司增资扩股计划书※7714.16公司资

7、本运作模式及说明书（密）7714.17战略合作者资料（文字资料及PPT文件）※7714.18手机生产厂商合作协议书（密）7814.19公司与加盟商合作协议书（范本）7814.20加盟商运营指南（PPT文件或电子期刊）7814.21公司规章制度集合（初订版）7814.22公司营销表格填报集合（初订版）7814.23公司突发事件处置预案说明书7814.24营业场所装修效果图7814.25移动通讯相关产业政策和法律法规汇集78第78页商业计划书（机密）第一章行业分析一、中国手机行业发展现状国家发展改革委员会颁布手机行业实施核准制以来，制度变革以及移动通信行业自身

8、变化为市场注入活力，在3G时代到来前夜中国手机市场进入新一轮快速增