红木家具推广策划

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1、学号：2008041212学年论文题目元泰国际家具城红木家具2011下半年推广案学院商务策划学院专业市场营销班级08市场营销一班学生姓名王培蓉指导教师蔡继荣职称教授2011年07月26日第23页（共23页）商务策划学院学年论文成绩评定表姓名王培蓉学号2008041212专业及方向市场营销班级1班学年论文题目元泰国际家具城红木家具2011下半年推广案一级指标二级指标优秀良好中等及格不及格项目小计实得分数调查调研(15分)调研方案的可行性5432.5215实际开展调研的能力5432.52资料应用能力及效果5432.52能力水平(50分)综合运用知识能力1513.51210.58.550论证分析及概

2、括能力1513.51210.58.5结合实际程度108.57.565语言表达能力108.57.565论文质量(25分)创新性程度（是否有独特见解或重大改进）1513.51210.58.525文章结构及逻辑性5432.52规范化程度5432.52写作态度（10分）完成学年论文的积极性和主动性108.57.564.510总成绩100指导教师综合评语：指导教师签名：日期：年月日系主任意见：系主任签名：日期：年月日第23页（共23页）元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案学院：商务策划学院作者:王培蓉学号:200804121208市场营销一班指导老师:蔡继荣摘要:元泰国际家具城元泰国际家具城位于

3、鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列,本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了元泰国际家具城红木家具的机会点和问题点，根据以上的分析做出元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案，本方案主要为了提高元泰国际家具城的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。关键词：元泰国际家具城红木家具推广活动一.策划背景1.企业和产品介绍元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，

4、是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍：中山市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具为主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料制成家具。所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木第23页（共23页）。木质坚硬沉重，经久

5、耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。[

6、1]2.目前的营销状况、问题及面临的压力位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力:(1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2](2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆

7、弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。(3)第23页（共23页）营销宣传乏力。元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。(4)营销途径单一。元泰国际家具城建立时间短暂，在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的情况下，红木家具的市场参与难度较高，目前公司的主要消费者集中于各个领导