新乡恒运同悦汽车秒杀活动促销方案

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1、汇报材料活动背景由于受到市场大环境的影响，导致今年新乡地区出现旺季不旺现象；各品牌竞争激烈，但都以价格战做为主要的竞争手段，为此也导致了客户理性观望心理；2011款和悦上市，为江淮阵营添丁，客户多了选择的空间；江淮同悦上市两周年，须有相应的促销手段来提升进店量与销售量；受市场环境的影响，新型的整合形式的促销手段，利用消费者猎奇心理而提高来店；（电）量，进而实现销售的目的；市场的冷淡至使销售人员积极性出现滑坡，需要相应的促销集客户活动支撑进店量及销售量来提升销售顾问的积极性改善新乡市场对我品牌的不利因素，

2、提升品牌的竞争力（活动促销也是体现品牌竞争力的途径）；改善客户投机心理，给客户造成此次机会难得的现状，从而提升关注度，提升进店率进而提升销售量；借助同悦上市两周年及2011款和悦上市促进同悦及和悦的销售，围点打援，同时促进其它车型的销售而减轻库存压力；提高销售顾问积极性，增加其客户收集量为实现销售树立信心活动目的同悦2周年江淮轿车大聚“惠”一元抢车秒杀千元装备活动主题同悦轿车自上市以来，屡创佳绩，荣膺J.D.Power汽车魅力指数第一，上市两年来深受广大客户青睐，以上市两周年为由头是提升品牌形象的手段利

3、用同悦上市两周年，制定相应的促销政策，围点打援，而达到全系车型销量的目的“秒杀”是网络名词，其大体意思是说快速下手致敌，对于广大年轻人来说不太陌生，可以快速找到年轻客户的共鸣点，对于年长一点的客户来说，“秒杀”是稀有名词，利用其猎奇心理引起这一部分客户的关注；网络上各类商品都有“秒杀”活动出现，如化妆品、衣服等，汽车“秒杀”近段时间也出现了风糜的态势，如上海大众“秒杀”风暴，海马汽车“秒杀”行动，为本活动提供了案例参考!利用“抢”字的概念给客户造成紧迫感，促进进店并缩短其提车时间主题阐释2010年11月

4、1日至2010年11月30日活动时间新乡地区及其下属直营店、二级网点活动区域范围活动内容购江淮同悦任意一款车型均享受国家3000元节能补贴政策每日第一名购车客户在议价基础上加1元即可秒杀千元装饰，装饰件客户可自由选择2011款和悦心动上市，凡原价购买任意款和悦车型均赠送价值2011元油卡一张购任意车型均享受交3000顶50001元“秒杀”江淮同悦轿车。推出周年特惠“秒杀”车型，凡同悦意向客户缴纳1元即可参加“江淮同悦周末砍车会”活动电视推广：活动前一周开始在新乡电视台四个频道第天不少于80次晚间集中投放

5、，以提高活动收视率报纸投放：为提高活动的关注度及记忆程度，活动前三天在新乡平原晚报投放1/4版广告及后续软文，以提高来店（电）量网络投放：新乡汽车网首页横幅广告及内文顶置通栏广告投放，提升受众量，同时对新乡牧野论坛发贴并及时跟进，提升口水舆论，提升活动点击量广播投放：新秀交通广播第天中午及晚间集中投放，提高收听率展示推广：我公司利用每周六、日社区展示及广场展示，利用销售顾问口头推广，吸引客户关注，从而收集大量的意向客户短信及电话推广：制定相应短信及话述，给客户造成紧迫感，加快其提车活动推广电视推广网络推

6、广报纸推广活动执行店头物料活动执行活动交车活动当中，我公司进店量明显增加，平均进店量10组左右，日销量平均为2.5台；销售人员积极性明显提高，各网点积极响应，我们坚信，通过我们的努力，定能完成我们的销售任务。我们收获着快乐与喜悦，我们将以骄人的业绩创造新乡恒运的辉煌，同时与祝我们的江淮走向更美好的明天！！谢谢诸位领导、同仁的聆听，并请各位领导、同仁指证！2010年11月8日