网上商店营销策略

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1、网上商店营销策略摘要随着互联网和宽带上网的普及，电子商务在中国异军突起，并日益渗透到人们的日常生活中。特别是基于C2C模式的电子商务，这种在某个公共网络平台上开设网上商店的行为越来越多，越来越受到人们喜欢和关注，具有很广泛的市场需求前景。本文主要就我自己在经营网店的实践中所发现的问题，讨论了网上商店的营销策略。文中首先介绍了网上商店的特点和优势，其次对其构建进行了全面的分析，进而论述了网店的整合营销策略和推广策略，最后列出了我在实践中所发现的问题并给出了相应的解决办法。关键词：网上商店；营销战略；整合营销；网络推广MarketingStrategyforOn-lineShopsA

2、bstractWiththepopularizationoftheInternetandADSL,E-commercespringsupinChinaandspreadsovereveryaspectoflife.BasedonC2C,E-commerce,whichisbecomingincreasinglypopularforsomeon-lineshopsatpublicnetworkplatforms,drawsmoreattentionandaffectionofthepublic.Asaresult,E-commercewillbecomepotentiallypro

3、sperousinthefuture.Thisarticleisbasedonmyownexperienceinrunninganon-lineshop,anddiscussesaboutthemarketingstrategyforon-lineshops.Atthebeginningofthearticle,thecharacteristicsandthemeritsofon-lineshopsareintroduced.Then,afteradetailedanalysisofhowtoestablishon-lineshops,anintegratedmarketinga

4、ndpromotionstrategyisdemonstrated.Atlast,theproblemsIhadwhenIranmyownshoparelisted,andsolutionsareprovidedaccordingly.KeyWords:on-lineshop,marketingstrategy,integratedmarketing,on-linepromotion目录摘要IAbstractII目录III第一章绪论11.1我国电子商务的概述11.1.1我国电子商务的现状11.1.2我国电子商务的发展趋势11.2网上商店的发展21.3选题目的、研究方法及论文结构2

5、第二章网上商店综述42.1网上商店的含义42.2网上商店的特点42.3网上商店的优势5第三章网上商店构建的分析63.1网店构建的需求分析63.2网店构建的可行性分析63.3网店构建的目标分析7第四章网店的整合营销和推广策略94.1整合营销策略94.1.1产品策略94.1.2价格策略94.1.3渠道策略114.1.4促销策略114.2网店推广策略114.2.1广告推广114.2.2论坛、邮件推广124.2.3搜索引擎推广13第五章网店经营过程中的常见问题及解决办法145.1资金问题145.2面对商品方向问题145.3进货渠道选择问题155.4宣传问题155.5物流问题17结论18致

6、谢19参考文献20附录A21附录B24第一章绪论1.1我国电子商务的概述1.1.1我国电子商务的现状我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到2009年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中，B2B电子商务服务企业有5320家，B2C、C2C与其它非主流模式企业达6962家，呈现出高速增长、乃至井喷之势。1.1.2我国电子商务的发展趋势。1、电子商务的发展环境将不断完善，发展动力持续增强随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度

7、继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。2、电子商务应用将达到新的广度和深度电子商务在国民经济各部门正在得到进一步的推广和应用。电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；在区域发展方面，长三