易得方舟商业计划书终结版1

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1、访谈总结项目解剖框架产品流程分析营销策略报告目标责任书开发详细计划分解服务体系市场渠道商业计划书营销规划目录一执行总结41.1北京易得方舟信息技术有限公司41.2电子商务市场潜力41.3独特的竞争优势5二公司72.1公司远景和长期目标72.2公司中期目标72.3公司的股权结构72.4公司发展历程8三服务与产品93.1现有服务产品93.2开发中的服务产品103.2.1E-money计划103.2.2E-world133.2.3E-product和E-service153.2.4开发计划17四市场分析184

2、.1中国互联网用户概述184.2市场细分184.2.1按年龄段细分184.2.2按收入细分194.2.3ChinaNet与CerNet用户详析194.3目标市场204.3.1目标市场定位204.3.2目标市场背景分析204.3.3目标用户群分析214.4市场增长趋势224.5竞争分析224.6相关法律法规244.6.1我国涉及交易安全的若干法律法规244.6.2我国涉及网络安全的行政法规244.6.3我国电子商务法律体系的建设24五公司战略及实施255.1公司战略255.2市场推广计划265.2.1前期

3、市场推广计划（2000年3月前）265.2.2中期市场推广计划(March,2000-May,2000)275.2.3长期市场推广计划285.4销售计划305.4.1网络广告30营销规划财务制度访谈提纲内部管理诊断报告管理手册绩效考评工作流程管理手册项目进展人事管理制度业务人员手册访谈总结项目解剖框架产品流程分析营销策略报告目标责任书开发详细计划分解服务体系市场渠道商业计划书营销规划5.4.2特性信息服务305.4.3用户数据库营销305.4.4电子商务(B-C)305.4.5电子商务(B-B)315.

4、5销售预测32六公司运营体系326.1人力资源运营流程326.1.1员工招聘326.1.2人力资源开发战略336.2网站开发流程331.4网络出版电子商务流程366.5研究与开发流程37七公司组织和管理387.1组织机构387.1.1公司组织结构387.1.2组织结构图及职能397.1.3人力资源管理机制407.2核心管理层417.3未来人员发展规划437.3.1员工发展的原则:437.3.2高级管理人员的招募43八资金结构448.1资金需求448.2交易结构448.3投资退出策略45九财务计划469.

5、1总论469.2运营情况预测489.2.1销售收入489.2.2成本与费用48十风险因素5510.1公司相关风险5510.1.1公司运营历史短5510.1.2策略的不足之处5510.1.3供货商的可信赖性5510.1.4系统的不可靠性5510.1.5网站对于所提供信息的责任5510.2互联网行业风险5610.2.1激烈的竞争5610.2.2系统的脆弱性5610.3经济、政策和相关法规的风险56营销规划财务制度访谈提纲内部管理诊断报告管理手册绩效考评工作流程管理手册项目进展人事管理制度业务人员手册访谈总结

6、项目解剖框架产品流程分析营销策略报告目标责任书开发详细计划分解服务体系市场渠道商业计划书营销规划10.3.1经济风险5610.3.2政治和法规的风险5610.4潜在的风险投资的风险5610.4.1ICP公司价值的增值5610.4.2公司创业计划的准确性57营销规划财务制度访谈提纲内部管理诊断报告管理手册绩效考评工作流程管理手册项目进展人事管理制度业务人员手册访谈总结项目解剖框架产品流程分析营销策略报告目标责任书开发详细计划分解服务体系市场渠道商业计划书营销规划一执行总结1.1北京易得方舟信息技术有限公司

7、北京易得方舟信息技术有限公司（以下简称FanSo或公司）是由清华大学学生创建，本着源于校园，服务学生的合作精神，FanSo在短短的一年里，迅速成为中国教育网内最大站点。作为中国大学生自己创建的网站，FanSo得到全国高校的鼎力合作和支持。勿庸置疑，FanSo将成为中国互联网（尤其是教育网）内容服务的开拓者。作为ICP行业中的大学生团体，FanSo必将成为中国互联网行业的一匹黑马。我们相信，FanSo在不远的将来，将让每一个用户欣赏到新世纪的风采。到1999年12月15日，FanSo刚好成立一周年。从创业

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