白圭：人弃我取的商祖

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1、白圭：人弃我取的商祖在中国古代商业史上，白圭是个如雷贯耳的名字，他那“人弃我取，人取我与”的经商理念至今仍为人们津津乐道。白圭的经营理念　　人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取帛絮，予之食。乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。“智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。1.人弃我取，人取我与(1)　　商祖白圭，祖籍初周（今河南洛阳），是群雄并起的战国时代人。司马迁在《史记·货殖列传》中说：“盖天下言治生祖白圭。”由于白圭对经商的重视，他的一套理论及成就，后

2、世商人把他尊为本行业的祖师爷。白圭是战国时期经营农产品的商人，因擅长经商致富而名满天下。晚年他总结出一套经商理论，为后世经商者所师法。白圭的经营之术对后世的影响非常深远，他一生仁义豁达，备受周围人乃至后来的史学家的肯定，是天下商贾效法的楷模，其中有不少亲身实践的行商经验都具有很好的借鉴作用。因此，后世商人把白圭称作“治生祖”或“人间财神”，宋真宗曾封他为“商圣”。在人们认为某一些商品没有什么价值或是已经贬值，为防止更大的亏损而大量抛售时，就想方设法把这些商品收购进来。有限的资金投入到无底洞之中。但是，他们哪里知道，白圭所遵循的“人弃我取”的关键在于，购进“无用商品”不是无原则地购

3、进一切已经贬值的商品，对于那些已经丧失了使用价值的商品当然不能购进。这里的“人弃我取”是指由于市场变化而出现的商品滞销的局面，一些商家不得不压低价格向外抛售，而白圭从中看到这种商品潜在的热销可能性，从而开始大量地购进。间的买进和卖出，他发现赢利并不多，去除掉必要的车马费用，基本上已经所剩无几。于是，王海峰改变了自己的经商路线，他改走青沧地区，也就是今天的山东青州和河北沧州一带。70岁准备离开盐商界，回归故里时，大学士张四维曾这样评价他：“蒲州虽多豪商巨贾，但少见王海峰如此雄才大略之人。”由此可见，此时王海峰的名气已经非同凡响了。作为一个商业理论家，白圭留下来的商业理念聚集了经营之

4、道的精华，非常值得后人学习。白圭经商理财，常从大处着眼，通观全局，在经营上从不贪图小惠小利，也从不靠诡计进行欺诈。据《史记·货殖列传》记载，白圭“乐观时变”，擅长经商，在“善为商贾”、“力工商，逐什二以为务”的周人中，称得上是最典型的人物。他一贯把“人弃我取，人取我与”作为自己的经营宗旨。弃者，无用也，遗弃之物；取者，购进、收购之物。也就是说，人们认为没用的东西，就将其收购过来；或者，　　有一次，商人们都在一窝蜂地抛售棉花，有的商人为了尽快把棉花抛售出手，而不惜把价格压得极低。白圭见到这种情况，于是便吩咐手下的僮仆挂出收购棉花的招牌，一概收尽商人手中所有现存的棉花。后来由于收购的

5、棉花太多，白圭只好派人从其他商人那里花钱租地方来存放棉花。此时，卖完棉花的商人都又拥在了一起，抢着购进皮毛。原来，不知从哪个商人那里传出消息，说最近皮毛成了抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到皮毛。此时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛，但他听到这个消息后并没有将皮毛压在手中，而是把所有库存的皮毛卖了个精光，从中赚到了不菲的一笔。没过多久，由于连绵不断的阴雨，棉花严重歉收。于是那些手中已经没有了棉花存货的商人开始到处寻找棉花。这时，白圭便以高出收购价的价格卖出了全部库存的棉花，再次发了一笔大财。又过了一段时间，由于某种原因，满街的皮毛突然卖不出去了，价格降得越来越低，其他商人

6、后悔不迭，血本无归。很多人认为，在商品贬值之机大量购进是愚蠢之举。在这一时期，商家可能要一直处在投资时段，利润的回报周期可能会变得相当长。但是，“人取我与”的时机一旦来临，商家从中获取的回报将会很丰厚，因为当这种商品重新热销时，其他商家已经没有库存，无法在第一时间内将商品投放到市场上。而对于已经囤积已久的商家来说，此刻却掌握着完全的市场主动权，因此价格也会因供求失衡而上涨很多，此时想不赚钱都不可能。值得一提的是，白圭与一般的贪贾奸商投机倒把、走歪门邪道的生意经不同。他说：“夫岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。”这套做法，白圭称之为“仁术”，而且也是实行“人弃我取，人取我与”

7、的目的所在，因为这样一来全国的货物就得到了流通，既有利于人民的生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国利民。所以，从商业道德角度看，白圭确实是一位优秀的诚贾良商。“人弃我取，人取我与”，这种商业理论自白圭提出并实践以来，已经成为不同时期商界高手一种最基本的思维方式。在明代，山西浦州有一位商人叫王海峰，他和其他商人一同外出经商。刚开始，他和其他商人一样，多是西到秦陇地区、东到淮浙一带，或者深入到西南方的蜀地。当时，青州和沧州一带是长芦盐区，属河南彰德、卫辉二府管辖，由于当地官吏和