anyeye隐行眼镜-美瞳连锁加盟管理手册(ppt 139页)

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1、加盟管理手册加盟连锁项目组目录一、前言二、同方现有营销渠道的现状与问题三、连锁经营形态的选择四、商圈和店址选择五、购物环境的设计原则六、连锁系统物流管理七、建立连锁样板店八、加盟的财务管理九、连锁店经营绩效评估与奖励一、前言加盟管理手册是与连锁店手册配套的连锁系统运营文件。加盟手册只有与各项连锁管理制度和报表协同使用才能起到管理加盟的目的。加盟管理着重强调连锁类型的选择、店址选择、财务管理等连锁体系整体运营角度需要解决的问题，连锁店手册着重强调的是单店的内部管理。为保证手册的完整性，本手册仍然包括了关于样板店建设意义的部分概述，关于样板店运作的具

2、体内容请参考连锁店手册。二、现有营销渠道现状与问题1、彩色隐形眼镜的市场现状2、同方眼镜的渠道模式现状及问题3、同方眼镜渠道模式分析彩色隐形眼镜市场现状彩色隐形眼镜行业中有影响的品牌侧重于新品研究和市场炒作来推动市场的发展。但市场的主要竞争的方式偏向于价格竞争，同方眼镜公司也不可避免的面临很大价格压力。由于整个行业的竞争层次还比较低，品牌商某种程度上只是一个供货商，整个彩色隐形眼镜的营销网络，既缺乏有效的规划又缺乏有力的控制。市场不少做过或者没做过彩色隐形眼镜行业的人士相应推出自己的品牌系列。这些品牌在产品、价格和服务上取得了大批80、90后人的

3、追捧，同时还实行网络销售，他们的进入不但增加了行业竞争程度，其先进营销模式更会促使整个营销模式发生转型。目前彩色隐形眼镜品牌商常见的渠道模式有以下三种。（1）品牌商――经销商（办事处）――零售终端（眼镜店、时尚店等）（2）品牌商――经销商（办事处）――直营销售点。（3）品牌商――代理商――批发商――零售终端（眼镜店、校园店、化妆品店等）前两种模式对经销商的要求比较低，品牌商加大促销投入，同时辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要一个比较长的市场导入期。彩色隐形眼镜市场第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的建设，信

4、息流的控制和反馈，相对工作较少，不但要求投入较多的广告费用，而且不利于品牌商控制网络和及时了解市场信息。其实关于渠道网络的变化已经开始。例如，同方眼镜公司即将采取连锁专卖店渠道模式，品牌商积极支持经销商，协助经销商做市场，为专卖店提供装修费用、货物等。虽然这些渠道模式的变化还处在调整和试验阶段，但可以看出，原有的品牌商到经销商的基本模式面临新的挑战。彩色隐形眼镜市场ANYEYE渠道模式ANYEYE总部大区（区域加盟）经销商（经销区域大）眼镜店渠道连锁专卖店渠道时尚店渠道网络渠道二级经销商经销商（经销区域小)二级经销商是否介入眼镜店渠道视具体情况而

5、定ANYEYE的连锁加盟网络是以区域控制为主，通过总部管理大区，大区管理、经销商，经销范围大的经销商再管理二级经销商的方式完成整个营销网络的构建。每个经销商管理的区域都不大。ANYEYE品牌经销商需要负责本区域内所有渠道的网络构建，以及在管辖区内开设连锁加盟店，增加自己在区域市场的领导地位。ANYEYE渠道模式由经销商建立分销网点所带来的好处和坏处：好处：1)分销商提货方便；2)提高了品牌市场整体影响力；3)可以提升终端整体销量；4)为消费者提供了更多的便利。坏处：1)分销商利润降低；2)加盟商既要管理经销商又要管理分销商，管理明显跟不上；3)公

6、司给直销商有统一扣点，但对经销商给分销商的没有扣点限制，造成彼此之间扣点有矛盾；4)业务员对分销商的拜访次数少，对分销商的店面管理明显跟不上；5)分销商的卖场环境、促销标准较差，业务员不好监督。ANYEYE渠道模式分析ANYEYE渠道模式分析理想的ANYEYE品牌渠道模式如下：营销总部营销职能部门连锁总部招商部OEM部批发部售后服务部连锁管理部特殊渠道部网络部大客户部*区域加盟商*区经销商*区网络运营商*区OEM客户虚线管理部门直线管理部门ANYEYE渠道模式分析ANYEYE连锁总部*区域加盟连锁商*区域加盟连锁商直营连锁店*区域加盟连锁商···

7、特许连锁店自由连锁店连锁网络如下：·········理想的ANYEYE渠道网络是一个三维复合管理网络，网点由所属的加盟部直线管理，连锁管理部负责网点营销功能方面的虚线管理，区域管理部门（加盟商）负责区域内不同渠道间的协调和控制。特殊渠道包含时尚店渠道或其他新开拓渠道。同一区域的不同渠道可以由同一家经销商经营，也可以是不同经销商分别运作。ANYEYE渠道模式分析根据ANYEYE理想渠道模式的分析基础，我们设计了其中的加盟系统，请见以下部分三、连锁经营形态的选择1、建立连锁经营的优点2、连锁经营的不同形式及比较3、选择合适的连锁形态4、ANYEYE

8、总部对连锁形态的要求5、发展连锁系统必须考虑的因素6、建立连锁系统的关键性工作建立连锁经营的优点有效辐射ANYEYE品牌的经销范围。任何