商贷通 商户身边的授信专家

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1、商贷通商户身边的授信专家在上海场南建材市场，几乎所有木材商人都交了个"朋友"--中国民生银行[6.360.47%]"商贷通"。"下一步我们计划去国外购买林场。"上海中涵投资管理有限公司张阳洪董事长激动地告诉《华夏时报》记者，获得商贷通的资金支持以后，福建莆田木材商人在国际上逐渐掌握了议价能力主动权，同时也为中国木材行业的发展赢得了更多的机遇。这是民生银行商贷通与中国众多品牌商会在大江南北演绎的又一个商业传奇。商贷通带来"包销"大市场即使是在金融机构林立的上海，像汪先生这样年销售额上亿的福建木材商人想找银行贷款，依然是"借

2、贷无门"。原因很简单，因为他的房产不在上海，而银行贷款的"金科玉律"就是必须先有抵押。"一般来说，我们都是在头寸比较紧张的情况下，朋友亲戚间互相拆借，以渡过难关。"汪先生告诉记者。但是，因为拆借成本较高，汪先生总是缩手缩脚："一点都不敢多借。""有时候会因为资金紧张而不敢去接一些订单，错失合作机会。""今年年初，我听说民生银行的商贷通针对我们这样的中小企业有专门的授信方案。"于是，他就抱着"试试看"的心态，找到了民生银行上海分行。殊不知，汪先生的这一次"拜访"给整个场南建材市场的木材商人们都带来了好消息。"在中国，经营木

3、材生意的80%以上都是福建莆田人。"上海中涵投资管理有限公司张阳洪说道，福建莆田人就靠着"亲帮亲，邻帮邻"的传统将木材生意做到了占据中国的半壁江山。而上海中涵投资管理有限公司的重要业务之一就是应商户们的需求，到国外集中采购原木。集中采购，无非是为了降低采购成本。"但是，商户们自有资金也并不总是那么充分。"近些年来，国际木材价格一直处于上升水平，而木材采购市场却没有淡旺季之分，所以商户对资金的流动性需求较大。与中国民生银行商贷通客户经理接触后，双方马上研究出了一套适合该行业资金需求的贷款方案。"商户们以个人名义获得贷款以后

4、，委托中涵帮他们到国外采购原木，这样采购的量大了，我们跟外商议价的空间也更大了。"上述负责人表示，集中采购极大程度降低了成本，扩大了商户们的利润空间。而在以前，因为资金受限制，大多数福建木材商户都选择在国内采购木材，从未自己主动走出国门采购。于是，从进口原木到板材，再变成成品批发给客户的环节，利润也悄悄削减了。"以前我们几乎都是分销模式。现在，我们与国外林场签订包销协议。比如，一年整个林场50万立方、80万立方的木材我们全都可以买下来。"上述负责人表示，因为对国内很多有固定需求的客户极其了解，包销协议使得中涵与外商谈判时

5、的发言权更大了。"重要的是，获得商贷通支持以后，我们把链条做长了，业务量也做大了，量有了保证，大订单我们也敢接了，这便是很大的进步。"所谓艺高人胆大，在商界，某些时候壮胆还是得钱多。谈起商贷通对木材商人的帮助和支持，汪先生表示："以前，我从未与银行有过接触，主要是觉得麻烦。申请贷款资料没少交，结果贷款还是杳无音信，生意可经不起这样的折腾。商贷通比较好懂，接受起来也不难，重要的是民生银行10天就给我们放款了。"汪先生说这才是商户需要的银行贷款方式，"为商户着想，我们也是讲信誉的。"商贷通是一种体验商贷通这么快的放贷速度，缘

6、于对行业和商户们极深的了解。用中国民生银行上海分行商贷通负责人吕娜的话说就是，只有从本质上了解了商贷通客户们的需求，懂得他们行业的特点，才可以大胆地这么快将贷款送到商户们手中。用她的行话讲就是"定行业、定市场、定客户、定产品、定收益"的"五定"方针让商贷通团队保证了效率。为了提高贷款效率，吕娜带领的商贷通团队更是在对多个行业详实调研的基础上提供了7套授信方案。"这样一目了然地知道各个方案的特点，客户根据自己的实际情况对号入座便是了。"吕娜告诉记者，商贷通在发展的过程中，也从未停止调研。"最开始，我们发动支行对周边1.5公

7、里内的小商户进行调研，商户们到底有没有融资需求?他们想以什么样的方式获得贷款?贷款金额需要多少?"吕娜表示，前期调研回答了商户有没有需求的问题，但是无法满足以何种方式、怎么贷的问题。第二阶段便是选择重点行业、重点客群、有目标的调研，对行业的经营情况和准入门槛以及该行业的资金流和物流都做了充分的调研。这样，哪个环节需要资金，怎样控制风险，需要什么样的产品与之匹配便成竹在胸了。吕娜坦言，这也是业内大多数商业银行做中小企业业务"雷声大雨点小"的原因，"因为银行没有真正走到中小企业里面去，没有融入其中，自然无法去了解去掌握去摸索

8、它的规律。"在吕娜看来，不融入其中，便等于隔靴搔痒。当然，商贷通客户体验的并非仅仅只是获得了一份资金支持这么简单。作为活跃在基层直接为客户服务的"商贷通"行长，中国民生银行上海分行东方支行陈良运行长对商贷通的理解则要细致得多。环境优雅的贵宾室里一杯纯正滑润、回香长醇的咖啡呈上，这是中国民生银行"商贷通"客户享受到的尊