糖尿病产品会议营销推广流程

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1、某药业集团糖尿病产品会议营销推广流程某药业集团内部资料二零一零年八月十八日35某药业集团一、人员招聘3（一）招聘要求3（二）招聘方法3（三）面试方法4（四）入职办法4二、培训与考核4三、记薪上岗5四、车辆准备5五、货物准备6六、宿舍准备6七、物料筹备7八、踩点9九、定场10十、宣单10十一、会前会11十二、岗位职责11（一）迎宾11（二）领位12（三）测血糖12（四）攻单13（五）收款14（六）血压检测14（七）39项检测15（八）主持15（九）讲师16十三、物料管理16十四、第一天会16十五、第二天会17十六、第三天会17十七、会后会18十八、团队学习19附录１

2、：主持稿纲要19（一）第一天会开场白19（二）第一天会结束语19（三）第二天会开场白20（四）第二天会结束语20（五）第三天会开场白20（六）第三天会结束语21附录２：讲课稿纲要21（一）第一天讲课纲要21（二）第二天讲课纲要22（三）第三天讲课纲要22附录３：宣单话术22附录４：迎宾话术：23附录5：检测话术：2435某药业集团附录6：薪酬办法25（一）无底薪培训25（二）业务员薪资25（三）队长薪资25（四）业务经理薪资26（五）区域经理薪资26（六）省级经理薪资26（七）讲师薪资27附录7：应聘人员登记表27附录8：考勤表28附录9：培训人员登记表31附录１

3、0：收款登记单31附录１1：登记单32附录１2：入职培训日程表32附录１3：糖尿病产品推广队伍培训课程3335某药业集团一、人员招聘（一）招聘要求1、中专或同等学历以上者。2、能够吃苦耐劳。3、须统一在公司宿舍住宿。4、能够长期驻外。5、五官端正、身体健康。（二）招聘方法1、在当地主流报纸招聘专版刊登招聘广告。2、在当地广播电台招聘栏目参与招聘活动。3、在当地人才市场设置招聘咨询台。4、委托当地人才中心招聘。5、在地方性网站、企业网站刊登招聘广告。（三）面试方法1、在能够代表企业形象的办公场地接待应聘者。2、待应聘者详细填写完应聘表格后，根据应聘者所填资料，依照学

4、习经历、工作经历、家庭状况、应聘职务、发展需求等，同其逐项洽谈，同时观察其言谈举止。35某药业集团3、向其介绍企业概况、工作要求、薪资制度等。4、谈话结束后，请其等待电话通知。（四）入职办法1、将入职登记表填写完整。2、交付1寸照片一张。3、交付身份证复印件一张。4、交付学历证明复印件一张。二、培训与考核1、新员工入职后，须进行为期七天的无底薪的岗前培训。培训合格后方可记薪上岗。2、岗前培训由专业的产品讲师讲授四天的糖尿病病理知识、糖尿病产品产品知识、企业介绍、商务礼仪、推广流程等（详见《培训手册》）。理论课程培训结束后，由主管领导进行统一考核，合格后即可入队实习

5、，实习期三天。3、三天实习结束后，由所在队的队长决定其是否结束培训。35某药业集团三、记薪上岗1、新员工结束七天实习期、通过全部考核后，即可记薪上岗。2、上岗前，人资人员须复核该员工入职手续，做背景调查。如有不实之处，可问询该员工相关情况，确有不符公司用人规定之处，人资部门可劝其离职。四、车辆准备1、每支推广队应准备一辆八座微型客车。可自购、租用，也可雇用司机包车。2、车辆须在标准使用年限范围内，无恶性交通事故记录，车况良好。3、司机须持有驾照，且不嗜酒、守纪律、无恶性交通事故记录，与推广队统一住宿、同时作息。2、车辆每次使用前后须检查是否有故障，油是否充足。3、

6、车辆加油须由财务人员跟随，记录公里数。4、车侧面、后面玻璃须贴黑膜，以避免推广人员偶尔超员或客货混载时，遭到处罚。5、行车过程中，司机须保持清醒、专司驾驶、安全行驶。推广队人员应在车厢内保持安静、不打闹、不干扰司机开车。35某药业集团五、货物准备1、货物须有专用库房，且有清楚的账目、健全完整的出入库单据，由库管负责管理。2、库存货物须超过半月销售量，作为安全储备。不足即应马上补充。3、物流须与总部建立直接联系，货物运输可要求运输公司送货到库。4、财务、库管人员应定期与总部财务、物流部门对账。六、宿舍准备1、每支推广队需集体宿舍一所，以便于统一行动。2、如租用宿舍，

7、应选择四楼以下的两室一厅，两室分作男女宿舍，一厅作为学习、会议用地。3、租用期间，住宿人员须严格遵守《宿舍管理制度》。做到整洁、安全、文明、低噪音、不扰邻。4、宿舍内需备齐上下铺床、卫生清洁工具、桌子、凳子等5、宿舍内须确保电源安全，上下水可以正常使用，通风良好。35某药业集团七、物料筹备推广队所需物料表序号物料名称数量用途备注1桌子３张宣单时每组一张１ｍ´０.５ｍ2桌布３条宣单展示正面印“免费赠送糖尿病专业书籍”字样3便携塑料凳６个宣单时每桌配两个4《金钥匙》手册300本宣单时免费派发给准客户5登记单300张登记客户档案6圆珠笔10支记录人手一支7血糖仪４套测血

8、糖8试纸、