卫生巾市场营销策划书

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1、市场营销策划书小组名称:Vampire卫生巾组长姓名:赵青青组员姓名:王海燕夏彬宋疏雨马静静陆佳周彬彬周成专业名称:市场营销指导教师:王启万完成日期:2011年5月12日21目录1概述42环境分析42.1宏观环境分析42.1.1人口因素42.1.2经济因素42.1.3政治因素42.1.4社会文化因素42.1.5科学技术因素52.1.6自然环境因素52.2行业环境分析52.2.1竞争对手分析52.2.2Vampire分析52.3内部环境分析62.3.1优势62.3.2劣势62.4有利因素和不利因素综合分析62.4.1有利因素62.4.2不利

2、因素63VAMPIRE卫生巾市场定位73.1目标消费群体特征分析73.1.1主要目标消费群体：16-30岁的女性73.1.2特征73.1.3具体表现73.1.4消费心理73.1.5小结73.2Vampire卫生巾目标市场差异化策略分析83.2.1少女系列83.2.2商务女性系列83.2.3组合系列83.3Vampire卫生巾竞争定位分析84产品与品牌策略分析94.1媒体调查94.2市场分析104.3营销对策104.3.1锁定目标人群104.3.2定位，突出产品功能124.4营销策略124.4.1三个方面的策略124.4.2价格124.4.

3、3广告124.4.4营销方式134.4.5促销方式13215VAMPIRE卫生巾渠道策略145.1产品渠道选择145.2渠道激励策略145.2.1对总代理、总经销进行促销激励145.2.2对二级批发商进行促销激励145.2.3对终端售点进行促销激励155.3渠道冲突管理155.3.1渠道冲突的基本类型155.3.2渠道冲突的一般原因155.3.3渠道冲突的解决方法156VAMPIRE卫生巾促销策略166.1广告166.1.1广告的受众分析166.1.2广告主题设计166.1.3广告制作166.1.4广告发布176.1.5广告预算176.2

4、营业推广176.2.1设计年度整体营销推广会186.2.2分区市场推广会186.2.3产品发布会等活动187VAMPIRE卫生巾营销策略整体推进方案187.1Vampire卫生巾营销推广整体时间安排187.2Vampire卫生巾产品策略推进计划具体安排188VAMPIRE卫生巾营销策划方案实施的费用控制20策划人员工资：500元/人（共8人）20器材及餐饮费用：800元20广告制作拍摄费用：7500元20总费用：12300元209总结20211概述根据最新的人口调查结果，我国现在的人口达到了13·4亿之多,其中女性人口占到总数的一半，共有

5、着近5亿人的消费者或潜在消费者。目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36％，而一般情况下，每人每月大概需要使用20片卫生巾，30片护垫，这样的市场容量之大是可以想像的。目前的卫生巾市场上,有着诸如苏菲、护舒宝之类的著名品牌，也有笑爽这样的经济型品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，未来市场上存活的品牌可达20—30个，这些品牌将控制国内市场70％—80％的份额。所以我公司也想要在这一市场开辟出属于自己的一片天地，为此我们做了这一市场营销策划。2环境分析2.1宏观环境分析2.1.1人口因素中国人口规模大，消费群庞大，

6、对日用品的需求量大，但对现在的日用品而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。同时中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为我公司的一大潜在消费者。2.1.2经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为我公司提供了一定条件。2.1.3政治因素随着中国改革开放的程度的日渐加深，政府对企业尤其是民营企业的限制越来越少，众多有利于企业发展的政策纷纷出台，各个地方的招商引资的力度不断加大，这些都为我们公司的发展铺垫了

7、良好的政治基础。2.1.4社会文化因素21由于传统的生活和消费观念，大多数消费者对卫生巾的认识还不彻底，很多人还没有意识到卫生巾对女性生理健康的重要影响，这些都为我公司的扩张市场提供了有利的条件。2.1.5科学技术因素随着科学技术的不断进步，各个领域的专业研究人才层出不穷，为我公司建立一流的研究体系和规模提供了有力条件，可以根据不同地区、不同身体状况以及不同生理阶段的消费者的需求研究和开发不同的新品，从而满足消费者的各种不同的需求。2.1.6自然环境因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们的身体机能和日常生活都受到了相应的影响，我公司抓

8、住这一商机，根据不同需求的消费者开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。在以上因素中，我们认为人口因素、科学因素以及政治因素对我公司的影响最为关键，因为庞大的消费群是企业得以生存的基本条件，而在