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1、中山商贸城租金策略本文提要：统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的,因为市场刚开始招商时,大部分商户会处于观望状态,实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置,感觉占了便宜;一)、租金厘定考虑因素 1、周边物业租金状况:项目周边同类商业物业租金水平。 2、地理位置:即地段,指的是项目所在地的商业气氛和发展前景,地段也是决定商业物业价格的重要要素之一; 3、交通便利性:与交通主干道的距离,人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性,人员出入的快捷度。 4、昭示性:即项目的
2、临街面,是否易于寻找、识别。 5、配套:市场配套能否满足商户功能需求(如仓库、展示中心等)。 6、商铺形式及面积:对商家而言是商铺是否合用,有无浪费、无效面积。 7、经营环境:市场内部的经营环境和市场外部的环境,客户到达市场购物是否感觉舒适。 8、停车位:车位是否充足、车辆出入方便性。 9、经营管理:经营管理公司是否专业,能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 10、开发商品牌:开发商是否有足够实力,是否有开发或经营同类物业的经验。 二)、项目周边商业及租金状况 1
3、、中山路商铺 中山路是高安市商业第二繁荣的商业街,商业业态以中档服装、家电为主,中山路西端连接高安市目前商业最为繁荣的胜利路,并拥有高安市最大的商场"高安商厦",路西端的商业氛围远远强于东端,租金水平落差也很大,靠西端一层商铺的租金最高达到120元/M2.月,靠东端一层商铺租金最低仅为30M2.月。 2、胜利路商铺 胜利路是高安市目前最为繁荣的商业街,商业业态以中高档服装、皮具鞋类为主,有部分专卖店。胜利路的繁荣是因为该路段历史上就是高安市主要交通干道,连接瑞州大桥,www.fdcew.com
4、随着高安大桥的通车,胜利路作为交通干道的功能将逐渐被中山路、桥南路所取代,其商业氛围将逐渐减弱。目前胜利路依然是高安市商业氛围最为浓郁的商业街,租金水平界于50-160元/M2.月之间。 3、高安商厦 高安商厦位于中山路西端,是高安市唯一的大型商厦,商厦1-4层为商场,建筑面积约2.2万平方米,目前仅有1-3层营业,第4层空置,商场主要经营业态为服装、小百货、文具玩具等,共有商户323户。租金水平:一层83-136元/M2.月,二层17-75元/M2.月,三层13-58元/M2.月。 4、锦江
5、·外滩商业街 锦江·外滩商业街位于高安市沿江路瑞州大桥和高安大桥之间,是本项目最直接的竞争对手。锦江·外滩商业街共有商铺550间,其中一层商铺410间,二层商铺140间。一层商铺分A、B、C、D、E、F区,商铺层高5.8米,开发商已将其分隔为上下二层,经营层高3.5米,夹层高2.3米,一层商铺主要定位为服装、家电及混合业态;二层商铺层高3.5米,定位为休闲娱乐商业。开发商一层商铺从中间起西面靠近瑞州大桥部分销售较好,商铺基本由购买者自己经营或自行出租,没有定位。一层商铺靠近东面(高安大桥)部分销售不好
6、,目前进行招商,业态定位为服装、家电,招商之后在进行返租销售,返租两年,年回报6%,目前服装部分招租情况较好,家电部分招租状况一般,返租销售状况不理想。 锦江·外滩商业街招商优惠政策:锦江·外滩商业街原来招商政策为:租期1-3年,免租金3-12个月。目前招商政策为:租期1-2年,签一年租约送3个月,实际使用15个月;签二年租约,送半年,实际交18个月租金。所有租金在签合同时一次性交齐。另外开发商还承诺:工商税费减免一年,所有部门一年内不进场检查。 锦江·外滩商业街装修标准: 锦江·外滩商业街租
7、金水平:一层步行街部分平均40元/M2.月,南面商铺平均租金25元/M2.月,二层商铺租金约12元/M2.月。 三)、本项目商铺租金 根据市场调查,在综合本项目地段,目前商业氛围、周边竞争商铺情况和商铺销售时的价格等因素后,我们建议中山商贸城租金为: 商铺形式 标准租金(元/㎡) 二层楼商铺 40 三层楼商铺 45 沿桥南路商铺 45 管理费0.5元/M2.月。 租金及管理费的计算以一层商铺面积为基数,楼上部分不在计取费用。 四)、租金策略 以"放水养鱼,培育市场"
8、、实行"免租一年半"和"统一租金"的租金策略,以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。 为了达到快速招商的目的,吸引目标商户快速落定,我们建议本商贸城实行统一租金策略,先到先得,先到先挑好位置,在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制,以便留给一些有影响力的商家。 统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的,因为市场刚开始招商时,大部分商户会处于观望状态,实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置,感
