中鼎江岸花城以老带新酬谢方案文档

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1、中鼎江岸花城中鼎江岸花城老客户介绍新客户购房酬谢方案活动目的1、提高老客户带新客户的主动和积极性，塑造良好口碑；2、增加客户拜访量与现场人气，保持现场热度；3、促成意向客户成交，以避免出现客户流失；4、根据目前销售部来电、来访、成交率分析，现场老客户带客户较多。活动对象：　　本案的老客户，意向客户，新客户、团购客户。活动时间：　　建议时间从2011年5月1日开始执行，本活动长期有效。老客户介绍新客户购房酬谢方案（以老带新）活动内容：1、老带新酬谢：每成交1套，老客户可获得免收2000元物业费作为

2、奖励;(具体物业费价格均根据物管公司同意收费标准为准)2、此优惠不影响新客户重复享受其他现场优惠方案或促销活动；3、老带新资格认定：新客户首次看房，需由老客户陪同，或电话提前通知，以现场备案登记为准。到场后需填写《老带新客户确认单》，并经市场营销部确认后，方可参加此次酬谢活动。4、老客户介绍新客户购房未按本活动流程经市场营销部确认者视为一般来访客户，本公司不再补办确认手续。5、新客户签定商品房买卖合同，即视为成交。经项目部经理确认新客户已经成交后方可与老客户签署《老客户优惠确认单》；6、需填写相

3、关文件：《老客户带新客户资格确认单》和《老带新优惠协议》活动流程：新客户首次到访，经置业顾问咨询确认其来访属已成交老客户介绍，按以下流程执行：第一步：由置业顾问咨询老客户购房情况及新客户购房意向，初步确认双方介绍关系。第二步：新客户、老客户、销售部、三方共同确认新客户确系首次来访、并符合参加优惠活动资格后即签署《老带新客户确认单》（原件留存开发商，老客户、销售部留存复印件）。第三步：新客户签定认购协议，缴纳定金（无须退还）即视为成交，新客户签约后方可由销售部置业顾问帮助老客户办理老带新酬谢程序。

4、第四步：老客户持《老带新客户确认单》，经销售部经理确认有效后，再由营销总监和懂事长签字，老客户再签《老带新优惠协议）一式三份，老客户一份，开发商一份，物管公司一份。第五步：新客户成交后如出现退房情况，销售部应及时告知销售部经理，此类客户奖励按《老客户介绍新客户购房酬谢方案》相关规定执行。中鼎江岸花城老客户带新客户资格确认单先生/女士，系已认购“中鼎江岸花城”栋号房业主，并于月日介绍先生/女士（联系电话　　）来本项目购房事宜，已成功购买“中鼎江岸花城”栋号房，决定给予老客户先生/女士赠送2000元

5、物业管理费作为奖励。（在以后的物管费扣除，不取现金）老客户签名：置业顾问签名：日期：日期：销售经理签名：营销总监签名：日期：　　　　日　　　期：董事长审批：老客户带新客户资格确认单先生/女士，系已认购“中鼎江岸花城”栋号房业主，并于月日介绍先生/女士（联系电话　　）来本项目购房事宜，已成功购买“中鼎江岸花城”栋号房，决定给予老客户先生/女士赠送2000元物业管理费作为奖励。（在以后的物管费扣除，不取现金）老客户签名：置业顾问签名：日期：日期：销售经理签名：营销总监签名：日期：　　　　日　　　期：

6、　　　　董事长审批：中鼎江岸花城一、老客户资格认定：本活动所说的老客户为已经在中鼎江岸花城签订完成《商品房买卖合同》的已购房客户，但不包含本公司销售部员工。二、奖励设定：1、只要老客户带来新客户，就送50元的新一佳超市购物卡一张（不论新客户成交与否），2、新客户成交后，即送老客户市场价值300元微波炉一台。三、奖品领取：客户需在规定时间内持有效证件到售楼处领取礼品。四、老带新资格确认：1、请新客户在第一次到访时由老客户陪同。2、老客户提前联系售楼处并提供新客户姓名联系电话等。五、老客户需完成以下

7、程序才能获得奖励。1.老客户和新客户到访售楼处，双方需向营销部人员出示身份证原件并提供身份证复印件。2.老客户填写“老带新”资格确认单，三方签字后老客户领取价值50元的新一佳超市购物卡一张。3.新客户认购房屋。4.老客户填写“老带新”成交确认单5.新客户交纳购房定金（无需退还）或者签订购房合同及付清所购房屋全款。6.老客户凭“老带新”成交确认单交由置业顾问和销售经理签字后领取微波炉一个。7.老客户带新客户只能领取一次价值50元的新一佳超市购物卡一张。但其带来的多名客户成交，则微波炉可以多次领取。

8、六、对本规定实施执行的公司部门及其工作人员，对不符合本规定的或经核查情况不属实的申请，中鼎置业有权进行撤销。情节严重者，将追究其法律责任。七、“以老带新”活动有效期从2010年11月28日截止至2011年1月30日，礼品以实物为准。本规定最终解释权归湖南中鼎置业有限公司所有，如在执行过程中出现政策和流程调整，由中鼎江岸花城置业顾问进行通知。