促销策划 南方家私

《促销策划 南方家私》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、河南城建学院《促销策划》课程实习报告班级1214091专业市场营销学号121409111姓名xxx指导教师祖立厂杜帆岳振英朱晓宁工商管理系2012年06月一、实习时间及地点1、时间：第19周2、地点：双丰广场、八号教学楼二、实习目的和要求渠道和促消策划是一项实践性很强的活动，通过课程设计一方面加深学生对理论的理解，另一方面增强学生通过课程设计提高应用能力，并在实践中不断。三、实习报告南方家私企业渠道与促销策划方案一、前言一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成

2、，并积极研究对策。这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向

3、是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公

4、司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。二、渠道结构---- 制造型企业除了拥有制造品牌，还应有商业品牌 根据我国国内的地理环境和经济人口状况进行区域市场分析；我国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占的比率为发展中国家最大，由于我

5、国人口是世界人口总量的5分之一，市场消费品急剧增长，因此家俬行业在我国市场竞争比较激烈；所以我国家俬行业厂家在不断改变市场营销结构及产品产业结构等，各公司都采取不同的市场营销手段来迎接世界贸易组织WTO进入，另一方面，随着我国争取2008年奥运会的举办权的成功和我国实行中西部大开发的战略，办公家俬和酒店套房等配套产品的市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于企业市场网络的开发空间很大；只要把握机遇，统一规划，统一管理，建立一支业务技术过硬的队伍，才会成功。 一个制造型企业的完整品牌，应该包括了

6、制造品牌（产品品牌与企业品牌）与商业品牌；两者合二为一，才是一个完整与完美品牌。   随着价格战、促销战越演越烈，家具行业开始慢慢地进入了行业整合阶段——即我们所谓的“洗牌”。随着调控政策、原材料、出口贸易率、商家与消费者不断选择等带来的种种压力，家具企业开始把最初追求“量”的提升转变为追求“质”的提高。2006年，中家协开始有意识的做出行业引导——即把2006年定格为“品牌元年”。有规模与实力的家具企业，把品牌建设工作作为区别与归避竞恶性争的开始。随着家具行业第三次洗牌的来临，当前家具企业重中之重的首要任务，就是

7、如何提升家具企业的制造品牌并塑造商业品牌。行业人士都知道“宜华木业”，07年以前一直是做外销的，这就证明了该公司有很强的制造优势与能力。随着出口退税率两次的“缩水”，07年该公司把产品营销方向重点放在了国内市场，并且计划到08年底在国内外共拓展31家大型家具生活体验馆。这些足以证明，国内大型的家具制造业开始进行营销方面的“战略大转移”，不但拥有了很强的家具制造品牌，而且还要进一步夯实“商业品牌”！ 产品在终端面对消费者时，首先被消费者所接受的是“产品”。商家通过专业营销活动或事件行销，拉近了产品与消费者的距离、促成

8、消费者有接触产品的机会并在购买与使用后形成感受，从而对该产品的“产品品牌与企业品牌”有所认知、认同或否定。商家通过了“价值组合（产品+服务）+客户关系管理（消费者购物忠诚度）=品牌专卖的商业化经营（解决消费者需求与提供生活方式）”。那么，这是商家完成了第一个动作，即品牌价值的“商业化传播”。 成功的零售商品牌，将成为消费者生活的重要组成部分。家具“商业品牌价