营销总监 简历模板

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1、求职意向期望工作性质：全职期望从事职业：市场/营销、销售管理、电子/电气/半导体/仪器仪表、汽车/摩托车制造、生产/加工/制造期望从事行业：大型设备/机电设备/重工业、仪器仪表及工业自动化、电气/电力/水利、汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务）、环保期望工作地区：上海目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）自我评价1.七年的产品市场营销、技术销售和客户管理经验。2.石油化工、环境工程、能源电力、汽车、军工船舶等行业和设计院工作背景。3.系统设计、设备制造、集成、项目管理和团队建立的实际经验。工作经历2010/09--至今：德国赛尔德自动化（上海）

2、有限公司

3、市场拓展经理/主管大型设备/机电设备/重工业

4、外商独资

5、规模:20-99人1.主要业务：自动化、环境技术、测试和测量技术、表面应用系统、IT服务、成型系统等。2.主要行业：汽车、石油、化工、能源电力和环保等行业。3.主要工作：3.1.与德国营销/销售总监配合，建立和完善适合中国市场的营销和销售策略；3.2.负责策略的计划、开发、完善及管理，以及营销和客服方面的活动来实现预期目标；3.3.销售策略及价格设计，以便实现以最少的成本获得最大利润；3.4.利用差异化建立品牌知名度，利用服务策略，价值策略，风险策略等打造品牌美誉度；3.5.客户拜访、接洽，客户关系管理(CRM)，与大客户互动，

6、实现业务增长的最大化，发掘更多机会；3.6.与相关政府机构及部门保持高度的合作关系，满足公司的长期发展；3.7.领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息，进行市场和竞争性分析；3.8.负责项目的招投标到合同结束的全周期，包括系统设计、设备选型、软件开发、非标设备采购和制造、系统集成和调试服务的全过程；3.9.团队组建及目标制订，成本及费用估算及管控，质量和风险控制，确保项目顺利完成。汇报对象：总裁1.启动了新的业务单元；2.完成了未来五年的市场战略规划并开始实施；3.进行市场行业细分，选择新目标行业，识别新业务机会并提出行动计划，开发早期客户；4.业务重新开展和建立新的团队。2007

7、/09--2010/09：BARTECElectric(Shanghai)Co.,Ltd.

8、产品市场经理（自动化及系统集成BU）仪器仪表及工业自动化

9、外商独资

10、规模:100-499人1.负责产品：基于安全技术的自动化产品及系统集成，包括人机界面、总线及I/O组件、工控模块、掌上电脑和通讯监控类产品及系统安全解决方案。2.主要行业：石油、石化、机械、能源、电力、船舶、制药、粮油等行业和相关设计院。3.主要工作：3.1.负责BU产品的市场业务和拓展，包括市场营销和销售及项目管理工作；3.2.细分市场，识别潜在新行业与早期客户，定义不同行业应用的解决方案，寻找新的销售渠道；3.3.确定产品市场的驱动

11、因素，确定增长领域、主要竞争者和威胁的领域；3.4.分析竞争对手和最新技术，掌握行业动态及营销发展趋势，及时提出新产品的开发需求，投放新产品到目标市场；3.5.负责客户关系管理(CRM)和重点客户管理(KAM)，通过直销和分销实现产品市场占有率的最大化；3.6.负责客户解决方案的引导和制定，协调多部门达到业务规模最大化、项目赢率最大化和客户满意度最大化；3.7.建立与客户组织框架中多层面的紧密关系，并管理和维持这种有效的交流；3.8.及时向高层汇报市场最新状况，协调和支持全球的销售和市场活动。汇报对象：总裁1.建立了完善的VOC机制，以市场和终端客户需求为基础，优化现有产品销售、运作和市场的计

12、划；2.转移德国技术，成功推出了差异化的新产品和拓展了新行业（占年BU销售额的30%）；3.建立产品的中国区价格体系，培养多家供应商作为战略供货商；4.影响和推动区域销售力量，完成公司的销售指标（BU销售额年增长300W、毛利大于30%）；5.与设计院、工程公司、最终客户和OEM厂商等建立了广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高了产品在客户和市场中的份额；6.投标和实施了多个国际和国内重大项目，成功开发了多家分销商和战略合作伙伴。2005/07--2007/09：上海船舶设备研究所

13、主管设计师学术/科研

14、国企

15、规模:500-999人1.负责船舶自动化项目立项、设计、跟踪、投标；2.项目规

16、划及推进项目实施，管理项目进程，保证项目顺利完成；3.项目成本控制，降低成本，保证项目的利润；4.解决项目中遇到的问题，处理客户关系；5.进口部件国产化，降低成本。汇报对象：总监1.完成了功率脉冲系统、中压电动发电机系统、中频供配电系统、电磁弹射装置和光伏发电系统等项目的规划和实施；2.具备了电力电子、电机控制、电力系统及工业自动化系统集成等方面的理论和实际研发经验。2002/07--2003/0