m6产品手册：营销团队的六项能力

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1、M6产品手册：营销团队的六项能力.txt让人想念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。。。。。。本文由wangyi_m6贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。【M6：马六营销】即营销团队6项能力训练M6是英文“Marketing-Team’s6Capabilities”的缩写，其中文意思是营销团队6项能力训练。也称为营销团队的六门必修课。它是结合中国营销型企业的实战案例和经验总结而成的精华，是提升营销组织业绩的6项系统工程。M6定位于提升销售员、销售经理、营销总监所在营销团队的六项能力，提供务实解决方案的培训、辅

2、导，用系统的方法帮助企业销售组织管理者实现营销业绩持续提升。M6讲授的是营销团队所必须具备的6项核心能力,通过对6门课程的系统修炼、以实现营销目标为导向、以营销组织为中心，注重行动学习并掌握运用团队资源，提升组织的效能。M6的核心在于掌握对目标、技能、人员管理，流程优化、品牌营销活动等资源的有效利用。课程背景为什么42%的培训管理者认为，做了太多培训，仍然难以满足要求为什么65%的销售经理认为：销售人员反复接受培训，但销售业绩却提升很少？销售人员工作不主动，销售人员工作效率低，工作重点不突出、执行不到位销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队，业务已经转型，但思维方式和作战

3、技能并没有完全转型销售负责人需要从过去到对公司业绩负责，到如今管理整个营销团队，不仅要负责销售业务与团队管理，还要考虑市场管理，渠道管理，甚至服务管理，如何处理这些业务之间的关系，如何实现公司的准确定位和差异化？第1页共34页六大特色特色1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用特色2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用特色3：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星特色4：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松特色5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实特色6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地特色6：课程中会提供简

4、洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地三大转变M6为你的组织带来3大方面的转变第1大转变：营销团队的6大能力认知、总结固化、持续提升第2大转变：营销高层的业绩快速提升，战略分析策划与中基层战术执行落地第3大转变：实现营销团队从“心动”转变为“行动”三大目的目的1：通过提升能力来提高业绩目的2：业绩提升来激发团队潜力目的3：培训效果转化为实际行动课程简介市场是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！谁都想在战略清晰，战术执行到位，销售员沟通学习能力更强的团队工作！企业的老总和人力部门经常在思考：一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理，一个销售经理再更快速成

5、长为营销总监，他们需要加强哪些能力呢？经过我们长期的研究，结第2页共34页合世界500强和中国100强企业的老总和营销老总访谈后，我们得到如下结论：他们分别是学习能力，沟通能力，执行能力，管理能力、教练能力、策划能力学习能力，沟通能力，执行能力，管理能力、教练能力、策划能力。当然其他能力也很重要，但是这六个能力是一个普通销售员成长为营销总监必备的六个能力，是最快到达目标的六个能力，必须快速提高。学习能力：指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况，能够不断向公司的老员工甚至对手学习，不断学习充电，调整自己的心态，承受压力的能力进一步增强。沟通能力：指一个销售人员能够很好地

6、挖掘客户需求，充分利用好公司资源，处理内外部客户关系的能力。不论是直销售还是分销，沟通能力的训练都非常重要。执行能力：团队的执行能力是公司战略执行落地的关键。能否执行到位，关系到战略的成败。执行的四大系统工程，即驱动，职责，检查，考核系统，环环相扣。管理能力：销售的管理强弱关系到团队的稳定与发展，从过去的业务冠军到如今的团队管理，销售管理者必须转换自己的角色和定位，发挥众人的能力完善流程一齐来完成任务。教练能力：管理者不仅自己能够带领团队，还要能够培养下属，打造中坚力量，用人所长，规避下属的缺陷，发挥下属的潜能。教练技术与管理技术是一种互补与提升。策划能力：即市场分析与策

7、划能力，打造品牌，为公司和产品做好准确的定位是关键，能够根据区域市场和产品的特点，知己知彼，有效地选择甚至引导市场，在独特的蓝海里，实现业绩的持续提升。像GE、微软等公司，他们的成功有许多因素，但一个共同点是他们针对性训练营销团队的这六个能力。我们也针对性提供相应的六个课程，简称M6（中文名：马六。马六）马六这六个课程按照学员级别对应分别是：M1”赢”销从“心”开始，专业销售沟通技巧，M2M3销售业务与团队管理，M4营销执行力，M5营销教练，M6营销策划宝典。课程时间建议每个模块完整学习二天，合计12天时间，每二到三个月学习一